文/周 杨

2019年冬，广维祥云核桃项目组三上云南，来到核桃种植基地实地调研，只为打开阳光核桃的秘密之门。

云南，不仅是人们心驰神往的“诗与远方”，还有着无与伦比的宝藏。云南祥云物产丰盈，核桃原果质量上乘，但由于条件所限，并未走出深山。当地企业家们也一直在为“家香”走出家乡寻找出路。

越是关注细节，越有机会找到差异化、提升竞争力。项目组进入深山彝族古老山寨，记录当地彝族村民生产生活场景，了解彝族人民俗民风，深入了解人文、风土、自然、历史……

走访不是终点，而是一个新的起点。用调研汲取养分，经过总结、反思、提炼，最终用于品牌未来的成长。我们认为，寻找支点，才能更好地塑造品牌的根基，而能解决问题的实用主义创意才是第一要义。

品牌建设的意义是什么？答案就是“以点代面，起到最大变量的效果”，降低销售成本、降低传播成本、降低认知成本，吸引更多用户，加深用户识别度。但要想得到更大范围的市场认可以及更长久的销量增长，就必须要走上“深化品牌”的道路。

近两年线上坚果品类市场规模持续扩大，销售增速不断提高，与此同时，新奇网红口味以及趣味性已经成为消费者在购买坚果时的关注热点。在此环境下，如何打造爆品？

占位心智，品牌展示的核心是品牌名称

在确定核心优势后，广维通过大数据分析，找寻与消费者对话的渠道。

根据彝族人民不弹弦子不上路，不唱山歌不出门，坚毅且乐天的特性，我们选取“呀呲哏噻”这个当地流传最广的彝族小调，将具有“民族+时尚”的品牌基因文化进行有机升华，找到消费者更常用易记同频音的词汇代码。