文/刘会会

“内衣无尺码，选择更简单。”

Ubras，一家创立不到5年的新锐内衣品牌，通过为女性提供舒适简单的产品，而常常占据女性消费者市场C 位。2020年“618”“双11”期间，Ubras 一直“霸占”着内衣品类榜首的位置。成立4年，Ubras 成为天猫平台继优衣库之后第二个突破10 亿元销售额的内衣品牌。

资本市场更是对Ubras 青睐有加。除了在2018年获得5000 万美元的融资之外，在2020年大多品牌遭受疫情寒冬之下，Ubras 再次获得今日资本、红杉资本数亿元融资。

内衣产品原本是以线下门店体验消费为主，为什么Ubras 却能起于电商，并借助电商红利在一众品牌中脱颖而出？

开创无尺码品类，掀起“内衣革命”

在传统内衣市场，内衣产品往往与“性感”“完美身材”挂钩，带有聚拢、提升效果的功能性内衣更受市场欢迎。这些审美也固化了人们对女性内衣市场的认知。这个时期的内衣品牌大都聚焦在这一品类上，比如国际内衣品牌维密，通过每年一次的维密秀将“性感”这一标签展现得淋漓尽致。国内的内衣品牌，如都市丽人、黛安芬等也是以性感风格的SKU 为主。

然而，随着新老消费者的交替，以“95 后”“00 后”为代表的年轻群体在选择产品时主要以健康、舒适为主，这使内衣市场逐渐分化出新的市场需求。

Ubras 以“舒适简单”为产品理念，打破了传统文胸搭扣式、分尺码的产品设计，创新性地提出了“无尺码”概念，成为无尺码内衣品类的开创者。通过面料革新，可以为A～D 杯、80～140 斤宽范畴的消费者提供内衣产品，这不仅解决了消费者选尺码时的困难，也在一定程度上解决了内衣产品过度依赖线下门店销售的问题。……