摘 要：直播电商行业成为新冠疫情期间新的经济增长点，各个品牌商利用意见领袖自带流量的特性进行产品宣传。文章通过分析抖音直播带货饥饿营销模式发展背景，以及饥饿营销在直播各个阶段的运用策略，发现抖音直播带货已经占据大片消费市场，但是也存在部分产品把关不够严谨、消费者及时需求满足的程度不高、电商内容化和内容电商化结合不够、售后服务欠佳等问题。抖音直播只有严谨把关产品质量、适当缩短饥饿营销时间，注重消费者心理变化、投入科技实现内容电商化与电商内容化、提高售后服务质量，增强粉丝黏性才能保持自身优势，走得更远。

关键词：抖音;直播带货;饥饿营销

2020年新冠疫情发生以来，人们对线上依赖程度提高，每个网民每天在互联网上所花费的时间相比较年初增长了21.5%，各行各业纷纷抓住机会转战线上进行产品的销售，“直播+游戏、直播+泛娱乐、直播+电商”将线上和线下融为一体，开拓出庞大的线上消费市场。抖音直播模块多元、门槛较低、范围较广，吸引了无数主播进入，从自带流量的明星直播，到具有权威性官媒的直播，到拥有大量粉丝基数的草根主播，再到普通主播的引流，抖音直播带货采用饥饿营销的模式为经济发展贡献出力量，缓解了新冠疫情带来的经济损失，弥补了外贸交易缺口。通过前期预热吸引消费者眼球、中期共情实现场景化传播、后期反馈驱动品牌再推广的饥饿营销策略，分析消费者的心理变化和市场需求弹性，有利于依需定量避免产品积压、利于涨粉扩大影响、“物以稀为贵”理念提高产品价值。……