张兴秋

（中国石油天然气股份有限公司华北化工销售山东分公司，山东 潍坊 261061）

随着聚乙烯材料生产技术工艺水平的不断提升，低压聚乙烯新增产能逐渐释放，大批量的低压聚乙烯产品需要广阔的市场销售平台，要求低压聚乙烯产品生产企业与相关产业进行产品对接，形成合作共赢的利益关系，进一步提升低压聚乙烯生产企业的综合竞争实力，维护良好的市场营销环境。

1 低压聚乙烯产品营销现状

就当前市场低压聚乙烯产品销售情况而言，低压聚乙烯产品用途广泛，在市场竞争中占据有利位置，但由于市场上低压聚乙烯产品产能急剧增加，形成激烈的市场竞争，造成部分生产企业产品市场营销环境恶劣，产品同质化，甚至出现了生产经营危机，为此，相关生产企业要加强对自身产品营销市场环境的分析与管理，制定有针对性的解决措施，增强企业低压聚乙烯产品市场竞争能力，提高企业在相关产品销售方面的影响力。

2 低压聚乙烯产品营销环境分析

低压聚乙烯产品市场营销环境主要集中在企业营销问题上，具体分为企业外部营销环境和内部营销环境，其中企业外部营销环境包括企业政策、经济、技术、行业竞争情况以及潜在客户，内部营销环境包括企业内部产品组织、管理、营销等多方面生产要素，对低压聚乙烯产品生产企业的市场营销产生重要影响。

2.1 外部环境

（1）政策。企业要对地方政府部门出台的相……