丁力

“科技成果转化”是中国过去40年科技体制改革中出现频率最高的关键词，也是一个带有明显“中国特色”的概念，其原因在于政府一直是高校和公立科研机构科研活动的主要资助者、举办者和管理者。近年来国家部委从提升高等学校专利质量促进转化、促进国家大学科技园创新发展、完善要素市场化配置、建设成果转移转化示范区等多个方面加大科技创新成果转化的支持力度。

近期，中共中央《关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出更高要求，要“大幅提高科技成果转移转化成效......完善金融支持创新体系，促进新技术产业化规模化应用”。本文将从综合能力打造、投资谈判、投后管理三个方面，阐述高科技成果在融资、成长、以及最终转化成生产力的过程中需要时刻关注的仪表盘与稳健操控的方向盘。

一、不断完善成果自身，打造其综合能力与特殊气质

好的成果一般都具备扎实的工作基础、丰富的想象空间，以及明晰的发展路径。高科技成果转化过程中第一要务就是要做好自己的事，不断做到自我完善和优化，打造最完美的自己。

（一）深刻理解技术的本质与进化轨迹

技术的本质是实现目的的一种手段，其特性包括组合、递归与对某类现象的应用。新技术的起源是将特定的需求与可开发的现象链接起来，针对现有目的而采用一个新的或不同的原理来实现。技术的进化和发展或始于特定的需求，或始于可开发的现象，或始于已有的技术;展示出的特征或是内部替换，或是结构深化;其意义或是颠覆性，或是延续性。……