伍德元

（西南财经大学，四川 成都 610000）

0 引言

近20年来，随着我国国有地产企业经历多轮市场急剧变化的洗礼，国有地产企业内控管理越来越成熟，很多的国际先进管理方法和管理经验被国有地产企业成功应用在管理过程中。涉及地产企业管理最关键的营销环节，也在不断变化中完成了专业市场开拓团队的转型。但是我们发现，在国有地产企业的实际营销管理过程中，很多营销团队的工作效率并不高，并不能实现高效营销。国有地产企业的国企属性与营销高度市场化之间匹配尚未完全契合，激励机制不完善，激励形式单一，激励制度延续性差等激励因素都直接影响营销效用。鉴于此，采用何种激励机制激励营销员工工作积极性，努力实现薪酬预期和职业规划，将是企业管理精细化发展的重要手段。

1 激励的含义

“激励”是通过一些客观因素激发人的动机的心理过程，使人做某种行为的内驱动力得到增强，将外部的刺激转化为人的自觉行为。人们在现实工作、生活中有各种不同的需要，触及引发诱因时，产生实现需要的动机，推动人的行为去实现需要。在企业营销方面，就是通过一些精神和物质上的奖励来鼓励员工更努力地工作，调动企业销售员工更加积极主动地完成营销目标，甚至超额完成任务，加快投资回款、偿还融资利息、实现利润再分配和再投资，使企业投资管理良性循环，市场竞争力稳固提升。

2 加强国有地产企业营销激励的意义

国有地产企业一套完善的营销激励机制和针对性突出的激励措施，将使企业的发展和整个营销团队都会得以进步发展。……