文／李 熹

加油用团油，不当冤大头。

如果你最近到过中国七线城市以上的写字楼、电梯间，打开过电视、刷过抖音，这句话应该听得足够多了。如果你有一点商业敏感的话，应该能嗅到什么。拥有不同认知的人，会嗅到不同的味道：机会、压力、流量、杀气，甚至有人会一脸懵……

无论你嗅到什么？这就是趋势的味道。

想深刻理解“趋势”，要把“趋”和“势”分开看。“趋”可以理解成跟随，“势”可以理解成事物发展的动向。二者合在一起，跟随事物发展的动向就叫趋势。

回到现实的商业世界，比文字的单纯道理要复杂得多，关键原因有二：趋势不仅有方向，而且要加入时间维度；没有哪种趋势是平滑直线的，趋势常常披着波动的外衣。

把握趋势不仅要看清方向，而且要洞察时机。抛开时机讲趋势，永远是纸上谈兵，无法指导实际管理、经营的具体决策。就好像今天说：“未来有一天，无人驾驶的飞行器一定会成为主流的交通工具。”相信相当一部分人会认可这个“趋势”，但由于没有“时间”维度，即使知道了这个趋势也并没有什么可以迎接趋势的动作。

再比如，2020年新冠肺炎疫情初期，所有人都认可“口罩在未来一定会很紧俏”这个趋势，但这个趋势在“时间”维度上会持续多久，1年？3年？还是10年？可能大多数人判断错误，口罩紧俏的趋势在中国其实仅仅持续了不到6个月。

另外一个识别趋势的挑战，是波动带来的遮蔽。

趋势，是随机走势中相对不随机的部分。虽然从大尺度观察其核心是不随机的部分，但当我们关注其每时每刻的具象形式时，趋势会披着波动的外衣。