邹慧，张楚伟，张月莉

(浙江农林大学 经济管理学院，浙江 杭州 311300)

4P理论起源于20世纪60年代，是由杰瑞·麦卡锡首次提出的一个营销理论体系，取自 product、price、place、promotion英语单词的首字母，中文意思依次为：产品，价格，渠道和推广[1]。产品即要有自身独特的卖点，在功能亦或是产品形象上要有新特点。价格即在不同的市场环境下要有合理的定价策略以保证自身在竞争市场上有一席之地，并通过定价来制定品牌战略。渠道即表明生产商在选择销售渠道时要多注重经销商的培育以及探索多种渠道组合模式进行营销。推广即产品品牌打造、广告宣传、促销活动设计等一系列活动。4P理论从企业角度为产品营销策略提供了理论基础。

象山红美人柑橘是浙江省象山县的名优特产，也是国家地理标志产品。自2001年中国第一棵红美人在象山县选育试种后，通过近20年的精心培育，红美人柑橘品质品相得到了极大的提升[2]。象山红美人因其果肉柔软多汁、有香气、品质较优等特点，近几年发展势头迅猛，其品牌也具有了一定的知名度，并列入全国名特优农产品目录。

象山红美人品牌虽然已经有了一定的知名度，但其品牌发展优势还未充分发挥。象山红美人的品牌建设是从2016年左右才起步，只经过了近五年的建设发展，与国内知名区域特色农业品牌动辄几十年的品牌历史相比还显幼嫩。且象山红美人品牌知名度存在地域特点，在县域、省域范围内知名度较高，但在国内市场上知名度不高。……