龙飞

关键词之一：逆势增长

今年一季度，由于全国的交通停运、小区封闭等防控措施，安装类的厨电产品受到影响较大。虽然厨电行业在第二季度销售快速回暖，但由于前期“欠账”太多，全年累计规模仍然难以追平同期。在厨电整体下滑的背景之下，集成灶堪称一匹“黑马”，前三季度规模为108.3亿元，同比增长6.6%。集成灶市场的快速复苏，重要原因在于渠道的多元化建设。集成灶的线下专卖店主要布局于下沉市场，如美大在三四线城市的营收占比高达75%，此类市场在疫情过后修复速度较快。除了巩固线下渠道之外，厂家还充分运用了苏宁、天猫和京东等平台进行宣传和销售。线上带来的流量激活了整个行业，估计2020年集成灶线上市场增长可达到30%以上。线上增长成为集成灶整体增长的重要动力。

关键词之二：直播带货

2020年集成灶企业深挖线上营销模式，“直播带货”成为一股热潮。在疫情阴霾之下，集成灶企业快速应对，将招商和卖货的平台转移到线上直播间。如美大早在2月初便联合电商平台，通过烹饪教学模式进行直播带货；森歌在2月底通过全国网络直播形式发布了新品A8Z；火星人今年1-7月直播总时长超过1700小时，带来了7000万元以上的销售额。在直播带货的运营方式上，集成灶厂家也各显神通：帅丰董事长商若云女士亲临直播间，亿田邀请了明星王祖蓝和林志颖莅临现场，而火星人则请来了海宁市副市长为产品助力……

直播带货为集成灶行业的逆势增长带来了明显效果，预计将成为未来常态化的促销手段。