解鸿领

(万家寨水务控股集团有限公司， 山西 太原 030012)

0 引言

“三农”问题始终是党和国家关注的重点，而农产品营销是“三农”问题的关键环节，农产品营销问题自然成为全社会广泛关注的焦点。随着信息技术的发展，商业市场发生了重大变革，传统的实体营销也逐步由线下走向线上，互联网平台成为新的商业阵地，淘宝、天猫、拼多多、京东等多家网络营销平台纷纷走入人们的生活。当前，农产品也适应现代化市场经济的环境，适时发展，开展新型营销方式—网络营销，从而实现其销售渠道的拓展，“互联网+农产品”的网络营销模式应运而生，如：“农产品+微商”、“农产品+直播+电商平台”等。营销部门作为最接近市场的部门，其员工作为最接近市场的群体，农产品企业为实现其利益最大化的目标，不得不调整和完善原有的绩效考核体系，顺势而变，从而激发营销人员积极性。因此，建立科学合理的网络营销人员绩效考核体系迫在眉睫。

1 文献综述

绩效是管理学领域常用的术语，是人力资源管理方向的核心概念，也是企业人力资源部门工作职责的重要组成部分。关于绩效的概念，学术界尚未形成统一认识，笔者从字面表象剖析可得，“绩”是成绩、业绩之意，结果导向，强调员工完成自身工作所取得的工作产出，即企业员工工作的成果；“效”强调效率，过程导向，考查员工单位时间的产出量，即员工的工作行为，强调企业员工工作过程；而员工作为生产中的核心要素，员工的素质与潜能是绩效的主要影响因素。……