刘畅

范雎本是魏国中大夫须贾门客。因须贾怀疑其通齐卖魏，而被魏国相国魏齐鞭笞，险些丧命。在好友郑安平的帮助下，范雎逃出魏国相府，易名张禄，潜随秦国使者王稽入秦。抵达秦国后，王稽向秦昭王极力引荐范雎，但当时的秦昭王战功赫赫、意气风发，故而不相信作为一名说客的范雎真会有什么大智慧、大谋略，便一直冷落范雎，未曾召见。

范雎在秦国度过了碌碌的一年，恰逢秦相穰侯魏冉举兵跨韩、魏而攻齐，但实际上这是借国家的兵力来扩张自己的封邑和实力。这种损公肥私的做法被范雎敏锐地捕捉到了。范雎考虑了一番当时的情境：魏冉和华阳君是秦昭王母亲宣太后的弟弟，而泾阳君、高陵君是秦昭王的同胞弟弟。穰侯担任国相，华阳君、泾阳君和高陵君更担任将军，他们都有领地。由于宣太后庇护的缘故，这些私家的富有程度甚至超过了国家。

于是，范雎上书秦昭王，从大义出发，陈述当前情状，阐明个中利弊。秦昭王读了范雎的信后大喜过望，急忙向王稽道歉，并立马传车召见范雎。范雎谒见秦昭王后，欲扬先抑，先抨击穰侯魏冉越过韩国和魏国而进攻齐国的做法，再为秦王提出了著名的“远交近攻”战略。范雎主张，魏冉起兵攻齐是秦国战略之大失误，秦昭王应将韩、魏两国作为秦国兼并的主要目标，同时应与齐国等距离远而实力强的国家保持良好关系。这样，既可扩张秦国的领地，又可扶持秦昭王自己的势力。在宣太后主政，穰侯、华阳君、泾阳君、高陵君四贵权倾秦国的当时，范雎对秦昭王说出这些，需要很大的勇气。正如范雎对秦昭王所言：“今日言之于前，而明日伏诛于后”。但人生成败在此一搏，范雎的筹码绝非虚无缥缈的运气，而是秦昭王的野心和胆略，是自己的才能和见地。果然，听了范雎一席略显尖刻却不无道理的话，秦昭王非常认同，恭敬地对范雎说：“寡人敬闻命矣。”遂拜范雎为客卿。

成为客卿之后的两年，范雎运筹帷幄，帮助秦国展开了对魏、韩两国的战略攻势，计无不胜、战无不克。范雎因此更深得秦昭王的信任。观察到了合适的时机，范雎开始劝谏秦昭王。讲述宣太后和四权贵霸权的现状，道明秦国“枝繁干弱、尾大不掉”的危害，直指宣太后及秦国四贵的坐大对秦昭王和秦国的弊端。“臣窃为王恐，万世之后，有秦国者非王子孙也。”范雎所言，字字诛心，却一针见血。权力从来都是世界上最诱惑人的东西，权力的更替也从来都是世界上最平常的事情。如果没有完全的准备和扫清阻碍的决心，江山将十分难固、权力将十分难握，孤立无援的秦昭王，将不得不时时面对虎狼潜伏的危险。

范雎的进言惊醒了秦昭王，让他更加清楚地认识到自己的处境。秦昭王一日不掌大权，就一日难扶持自己的势力，更一日有覆灭的可能。于是，秦昭王于公元前266年废除了宣太后;罢免了穰侯魏冉的相位，命其回到封邑;又将其他“三贵”驱逐出了函谷关外。而范雎跻身相位，受封于应城，号为应侯。秦国日渐昌盛，范雎也终于实现了自己的人生价值与理想。

范雎在早年时曾被魏中大夫须贾诬陷，继而遭到相国魏齐的迫害，险些丧命。范雎成为丞相之后，便开始着手设计报当年魏国受辱之仇。当时秦强魏弱，恰逢魏国派中大夫须贾前来与秦国议和。范雎先换上破衣烂衫去找须贾，想戏弄他一番，结果须贾见到他落魄的样子，以为他日子过得很是凄苦，不禁一阵唏嘘惭愧，连忙用上好的酒肉来招待他，还送给他一件厚衣服御寒。范雎见他尚念旧情，便打消了取他性命的念头，而代之以在表明自己秦国丞相的身份后，强迫他在宴请各国诸侯使臣的宴会上吃牲口的饲料作为羞辱。范雎还让须贾回去转告魏王说，只要魏王能将魏齐的人头送来，秦国就同意与魏国议和。就这样，范雎先廷辱了须贾、后计杀了魏齐，利用职权报了私仇。

范雎谋害的另一个人是秦国的常胜将军白起。在秦赵长平之战中，范、白二人合力抗敌。范雎使用反间计，诱使赵主弃用名将廉颇，而任用只会纸上谈兵的赵括;白起率军得胜，坑杀赵军降卒四十余万。赵军溃败后白起欲奋起直追，但这时范雎担心，待到灭赵之后，白起的功劳恐怕会超过自己，便进谏秦昭王请求退兵。而后，在范雎的进言下，秦昭王将白起贬为士卒，又命其自杀。范雎对待须贾、魏齐睚眦必报的态度，以及妒忌白起并一再排挤的做法，都颇为后世所非议。成大事者当坦荡而不拘小节，但范雎的一系列所作所为，却让人看到了他的公私之不分、是非之不辨、胸怀之了了、格局之戚戚。也正是他的这种性格，为他日后不得善终的宦途埋下了悲剧的引子。

虽然残酷地报复了须贾和魏齐，但范雎始终对好友郑安平与秦国使臣十分感恩，因为当初多亏了郑安平和王稽的帮助，他才得以逃离魏国，来到秦国为相。在他得志后，他进谏秦王，力荐王稽为河东太守、郑安平为将军，他还亲自安排郑安平率兵攻赵。结果郑安平不仅无将才，更少气节，他率領的秦军被赵国打得惨败，郑安平本人更亲率两万士兵投降归赵。若按照当时的秦律，范雎用人失察，理应获罪并株连三族。但秦昭王念在范雎为辅秦霸业立下汗马功劳，未曾追究他的过错。却没想到，王稽也不是个可靠之人，竟然在任上犯下了“里通外国”的大罪。

尽管秦昭王仍未追究范雎的责任，但深深自责的范雎已经有了极强的危机感。思虑再三，他终于决定托病辞去丞相之位，放弃手中的荣华权力，退出政治舞台，隐居民间，默默而终。一代名臣的传奇故事，也就至此落幕。

（摘自《国企管理》）