张兵

吴阿东：穗康电商总经理

两块多一根的鲜玉米，生意可以做到多大？

“原以为年销售有50万元就不错了，在拼多多平台上，我们2020年已经卖掉7000万元鲜食玉米，预计2021年销售额至少过亿。”1月底，穗康电商总经理吴阿东说。

深耕互联网行业20年后，2018年底，吴阿东跨界发力农业电商，帮助“中国鲜食玉米之乡”张家口，卖起了玉米棒子。吴阿东说，干一行，爱一行，未来中国农业会大有作为。

刷后台，干着急

大學毕业后，吴阿东到北京闯荡，卖过折纸、水彩笔、油画棒，之后到中关村做过销售。2002年，吴阿东加盟台资企业微星科技，16年后离开公司时职务已是副总经理。

“当时，电脑硬件产业整体求大于供。而且，当年中关村的销售人员都有股拼劲，认准的道，一定坚持走下去！”吴阿东说。

在IT行业浸染多年，吴阿东擅长营销，深知品牌的重要性。2012年在微星科技时，他联合京东创立“游戏本”类目，一个部门6个人将销售业绩从0发展到一年30亿元。

离开微星科技后，吴阿东偶然结识了张家口穗康鲜食玉米公司总经理李向前。李向前是个玉米行家，对玉米种植、生产、加工各个环节了如指掌，但对电商知之甚少。吴阿东与李向前一拍即合，彼时李向前对这一陌生领域预期很低，“一年能卖50万元就成”。

2018年12月，吴阿东正式接手穗康玉米的线上业务。他选准天猫等传统电商平台进行大力推广，但花了100多万元，玉米却没卖出多少。“某个月花了30万元推广费，才卖出37万元，加上各种成本，2019年预估要亏300万元，心都凉了。……