马江珊 郑冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆丽

摘 要：大学生创新创业训练计划是为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。对市场的敏锐洞察和精准的营销策略制定是决定产品能否成功进入市场的关键因素。本文以江苏省大学生创新创业项目为例，介绍项目的商业计划书，并以创业者身份从营销策略视角来对“新型纳米材料标记的新冠病毒检测试剂盒”所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

关键词：大学生创新创业训练计划 商业计划书 营销策略 量子点 纳米材料

Abstract： The innovation and entrepreneurship training program for college students is an exploration and practice of educational reform to train innovative talents for the country. Keen insight into the market and accurate marketing strategy formulation are the key factors to determine whether products can successfully enter the market. This article takes the college student innovation and entrepreneurship project in Jiangsu Province as an example， introduces the business plan of the project， and from the perspective of marketing strategy， makes clear analysis and judgement of the market and potential risks faced by the "new nano material labeled COVID-19 test kit" from the perspective of marketing strategy.

Key Words： College student innovation and entrepreneurship training program; Business plan; Marketing planning; Quantum dot; Nano material

大學生创新创业训练计划是在国家层面引导高校将创新创业教育融入到人才培养方案中，为国家培养创新人才而进行的教育改革探索和实践。笔者主持了一项2020年江苏省大学生创新创业项目，该创业训练项目在1名导师引导下，由4名本科生（包括笔者）组建成团队。在项目的设计及实施过程中，每个同学负责一项具体的内容，进行商业计划书编制、调研可行性研究、风险预测与经营策略分析、撰写创业报告等工作。笔者在创业项目实施的过程中负责商业计划书撰写，充分体会大学生在创业时存在诸多短板。其中感触最深的是，我们习惯用理想化的视角去推断项目，而缺乏客观地去进行实地调查，进行市场及产品定位分析及可行性论证。一个有生命力的项目，从计划到实施，对其产品进行市场竞争分析后制定精准可行的营销策略是商业计划中的重要环节，也是项目能否成功的关键性因素。……