张晓君

摘 要：我国成品油销售模式伴随着我国经济与社会的持续发展也在不断进行革新与转变。而石油属于我国国民经济发展的核心支柱，伴随着销售环境的演变而逐步暴露出了其营销模式的滞后与单一化问题。因此，企业需要充分认知到目前国内成品油销售的环境与发展趋势，不断革新自身的营销模式，从而为成品油销售提供更好的发展空间。

关键词：成品油;销售环境;营销模式

伴随着我国经济的持续发展，国内成品油的销售量也在不断增长，并且专业市场的竞争态势也逐步呈现出白热化。而因为网络与信息技术的发展以及消费者理念的巨大转变，以往的成品油销售模式也正在被逐步取代，成品油销售企业只有在革新营销模式上进行深入运作，才可以获得更为长久的发展空间与动力。纵观我国七十年的成品油发展历程，其历经了多次的重大变革，消费者需求的改变以及因此所带来的营销模式的转变，也在很大程度上影响着成品油销售企业的发展趋势。总结我国成品油七十年的销售环境历程有助于国内成品油销售企业在不断激烈的市场竞争中创建较为规范化的营销举措。

1 国内成品油销售企业营销环境的演变

1.1 计划经济的阶段

在新中国成立到上个世纪以来，国内成品油销售始终运用计划经济的管控模式。因为当时成品油的供应存在着显著匮乏的情况，并且在计划经济的体制之下，国内对石油销售开展了严密的计划经济管理与控制，成品油销售所有环节都伴随着计划要求进行层层的进货运作，同时手续极为复杂，成品油销售产品从制造企业到消费者手中需要花费很长的一段周期。……