黄淼

摘 要：在社会经济快速发展的今天，复杂的市场环境和变化无常的市场形式对企业营销管理能力提出了更高的要求，传统的市场营销管理模式和策划方案已经无法满足企业进一步发展的要求，许多企业正在面临新的发展困境，严重限制了市场的进一步拓展与利润的进一步扩大，进行市场营销管理策略创新已经成为当前企业发展的必然趋势。因此需要企业管理人员不断创新和改革市场营销模式，并且对营销战略思维进行不断创新，从而对企业市场营销战略进行发展和突破，不落后于市场和时代，使企业能够对市场竞争中的风险和环境进行更好地适应。怎样对战略进行转变，对营销战略思维理念创新进行加强，需要对其进行有效探究。

关键词：多元化;战略思维;市场营销;新经济

随着现代社会的飞速发展，现代企业经营中通常需要经营管理者有效完成营销管理工作，这与企业经济效益具有密切联系，并且还会直接影响到未来企业的发展。新经济背景下，尤其要重视企业市场营销管理工作。在当前不断变化的市场状况和经济背景下，企业要进一步扩大企业规模和市场影响力，就必须要基于市场情形的变化对市场营销管理策略进行创新，吸引、留住更多的客户，确保企业能够在当前市场中扎根，并不断地发展壮大。

1 我国企业市场营销现状分析

1.1 市场营销成本提高

在新经济背景下，企业的市场营销扩展规划当中往往会将营销工作的重心放在企业产品的生产上，却对营销渠道着力较少。但是随着近年来营销渠道的层次不断丰富和营销渠道网的建设日益完善，营销渠道的成本开始不断升高。与此同时随着科学技术的发展，整个行业的产品迭代速度越来越快，这使得销售商企业不得不加快更新产品名录的速度以适应市场产品的更新换代，为企业市场营销带来了巨大的压力。甚至在某些时段，会出现企业对市场控制力失控的现象，企业为了掌握对产品以及市场的控制就必须加大资金投入，从而提高了营销的成本[1]。

1.2 市场营销渠道与市场脱节

互联网行业的崛起带动了产业技术的升级，在产品更新越来越快速的新经济背景之下，各种先进产品层出不穷。在消费者享受科技进步带来便利的同时，与之相对应的是市场竞争越来越激烈和企业压力越来越大。在这样的市场环境下，旧产品在很短的时间内就会失去市场空间，同时带来在产品市场的竞争也在逐步加剧。在这样的多重压力之下，如果继续坚持传统的营销策略，将会造成企业整体的利润下降，企业的利润不足以支撑高新技术产品高昂的科研经费，因此促使了产品代理商行业要积极地进行销售策略改革，建立并完善网络渠道[2]。

1.3 各个营销渠道之间冲突加剧

在新经济背景下，企业产品种类增多，产品营销渠道更加复杂。各个企业为了抢夺市场，纷纷开展不同类型的销售渠道竞争。同时借助互联网的发展推动力，加剧了市场的竞争。但是近年来随着这种多渠道营销模式的发展，新的问题开始显现：各个营销渠道之间存在着较多的渠道冲突， 且呈現日益加剧的趋势。例如一些企业在发展产品销售渠道时，以线下商品代理为主要导向，但是与此同时也会在线上互联网等终端渠道进行产品供货，随着线上购物的快速发展使得线上和线下的营销渠道竞争加剧。多营销渠道冲突加剧带来的最直接影响就是相互挤占市场，还可能会带来价格战等恶性竞争，最终产生企业利润下降的严重后果。

2 企业市场营销管理策略创新化的具体措施

2.1 推动企业市场营销理念的创新

实现企业市场营销管理策略的创新，首先要从企业管理层的市场营销理念创新开始，现代化的市场营销理念和创新市场营销意识是保障市场营销策略紧跟时代、保持创新性的基本要求。推动企业市场营销理念的创新，首先要使企业高层充分认识到在现代化的市场竞争模式中市场营销的重要性，从根本上重视市场营销工作。推动企业市场营销观念的创新，可以在保留企业过往发展过程中形成的优秀营销观念和营销模式的基础上循序渐进，以现代化的企业发展理念和市场营销理论对其加以改进，结合企业的发展方向、长期战略目标等具体要求，积极引入互联网技术和工具，形成不断更新的市场营销策略，保障企业的长期发展能力。在以传统营销活动和营销理念稳固、留住老客户的同时，开展线上、线下相结合的互联网营销模式，积极拓展市场，吸引更多的新客户，推动企业的进一步发展。

2.2 利用电子商务平台制定精准的营销策略

要想真正地对企业市场营销战略思维创新进行加强，需要顺应时代发展和潮流，并且对时代变化能够及时感知到，从而确保企业市场营销策略的精准性。基于新时代经济发展背景下，电子商务平台对贸易方式以及人们的生活造成了非常大的影响，还为市场营销工作的展开提供了新的方式，使现代销售手段更具有便捷性。减少了营销中的重点环节，还能够降低企业产品的经济成本，满足消费者的需求。企业营销人员需要具备敏锐嗅觉，抓住机遇，通过新出现的电子商务平台，使企业营销策略制定的更加准确，更具有针对性。企业营销人员能够对买方市场需求及时了解，并能促进企业不同种类产品的研发力度，使企业产品的受众群体范围更大， 从而有效提升企业在市场上的占有率[3]。

2.3 注重品牌意识加强产品创新

企业不但要确保市场营销策略的精准制定，还需要相关管理人员增强企业的品牌意识，注重产品创新，从而使企业长久的存在于市场中，不会被社会和市场淘汰。现代社会中市场的竞争越来越激烈，消费者对企业产品也提出了更加严格的要求，因此，企业需要更加严格的要求自身，研制出更符合需求的产品投放在市场上。要想在市场上占据一席之地，企业需要提升自身的综合实力，并且通过创新产品方面，从而使企业更好地进入市场，体现出企业的品牌力量，不但能够满足消费者的真正需求，同时还能够显著提升企业的经济效益水平。并且，现代社会中消费者更加个性化和多样化，企业经营发展期间需要对自身的品牌意识进行加强，对不同种类的产品进行开发，从而提升企业的市场营销能力和水平。

2.4 提高服务水平提升消费者满意度

基于新经济背景，企业营销管理人员需要思考怎样才能提升自身的服务水平。企业服务质量的好坏会对消费者态度产生直接影响，同时消费者态度决定了企业的经济效益。企业要想保证消费者的满意度，需要相关营销人员对服务质量给予足够重视，提升服务水平。营销人员需要给予消费者足够尊重，自身应具备一定程度的服务意识，努力完成产品的售后工作，防止纠纷、投诉等情况多次出现，有效提升企业的服务质量，保持企业在消费者心目中的良好形象，对消费者的潜在购买力进行深度挖掘，培养消费者对企业的忠诚度以及消费习惯。

综上所述，互联网的普及带给消费者新的消费选择，电子商务的应用对传统营销行业带来强大的冲击。在这样的大背景之下，越来越多的企业意识到进行有效市场营销的重要性，只有进行充分的市场调研并采取与之相对应的营销策略才会使得企业的产品在市场中占据更为重要的市场份额。同时企业应当避免盲目无效地进行产品营销，否则可能会有适得其反的效果。因此，企业应该根据自身的实际销售情况，注重行业之间的相互合作，以共赢为目标，选择合适的营销渠道，从而提高自己的竞争优势， 进一步促进行业和整个市场的良性发展。

参考文献：

[1] 陈雅婷.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代营销（经营版），2020，（12）：132-133.

[2] 王吉玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊）， 2020，（05）：66-67.

[3] 陈卓.新经济背景下的企业市场营销战略新思维分析[J].现代营销（下旬刊），2020，（03）：61-62.