文／曲绍楠

一场直播营收超百万元，成绩喜人，但背后很多问题需要解决。

2016 年，被很多人称为是“中国网络直播元年”。视频直播网站的发展，与中国互联网宽带、4G/5G网络和WIFI 普及密不可分。近两年，随着互联网发展，网络直播的内容、形式大大丰富，包罗万象的内容让其逐渐走进了大众的视野。

石油企业进入直播行列源于2020 年的疫情。民众大多居家，减少出行，造成购物不便等。为此，网络直播兴盛起来。通过这种方式可以直观地选购商品，加之石油公司的品牌保证，可以说，2020 年石油公司的直播带货顺风顺水。然而，在一年的直播历练当中，也暴露出一些问题需要不断地完善和提升。

直播源于市场迭代

在解决实际问题之前，石油公司先要明确直播带货的本质逻辑是什么？

知油科技的创始人李熹博士评价直播带货兴起的深层原因，来自“市场”迭代。

他分析认为，没有网络的年代消费者需要置身于市场之中，看到实物后才知道哪些商品正在销售。网络时代，市场搬到了电脑屏幕上。消费者只要点击鼠标和键盘，就能穿梭于数不尽的商家与琳琅满目的商品之间。到了移动互联网时代，由于智能终端、移动网络、消费平台的发展，消费者在地铁上、沙发中、餐桌旁、被窝里，只要拿起手机就可以随时随地“逛市场”。

商业经营者和管理者，不能仅仅看到这些变化外在的形，而且要洞察内在的核；不能仅仅关注这些变化的果，而且要察觉它的因；不能仅仅被动地适应变化，而且要洞察并主动利用这些变化。……