文／张海云

近两年，中国石油青海销售公司积极搭建“四梁八柱”推进新零售体系改革，全面助力提质增效。青海销售重点搭建以“市场控制力为核心的网络开发模式；客户开发与维护三级责任制和长效机制；突出创新的加油站经营模式；具有阿米巴管理特色的经营体制”的“四梁”为统领，不断增强市场的控制能力。网建是公司发展的基础工程，客户是我们的衣食父母，加油站是公司经营活动的中心，阿米巴经营体现的是现代经营管理体制。这“四梁”是公司长远发展的关键点，也是公司治理体系中的重点。

网络转型发展，提升市场控制力

青海销售实施以市场控制力为核心网络的开发模式，完善网络效益评价机制，坚持战略评价和效益评价相结合，加快推进优质网络开发，坚决完成网建“双3”任务目标。

深化对外合资合作。学会借船出海，在总部投资规模压减的情况下，青海销售以更加灵活机动的方式，与国有大中型企业、地方国有企业、有发展潜力的民营企业合资合作，低成本开放网络，控制终端市场。在合资合作方面，要解放思想，放开手脚，民营企业只要有站合作，都可以成立合资公司，每个分公司都要争取成立合资公司。

抢占热点市场网络。优质网点逢站必争、守土有责、守土尽责，尤其是地级市市区、交通主干要道，经济园区和旅游景区等高效站点、关键网点，据理力争，一个都不能丢。优质网点拿到手后，选择性的开发，可以缓建、择机建，或者以绿岛站的方式先开发，再进行扩建。……