刘松福

【摘  要】近年来，国内建筑市场竞争越来越激烈，要在充分竞争的市场环境中，实现企业的平稳快速发展，必须要提升市场开发能力。论文基于大型央企的分支公司，阐述市场开发需要在明晰的企业战略目标指引下，重构适应市场竞争和企业战略的管理体系，开发成熟的市场区域、培育具有核心竞争力的专业板块，促进企业高质量发展。

【Abstract】In recent years， the competition in the domestic construction market is becoming more and more fierce. In order to realize the steady and rapid development of enterprises in a fully competitive market environment， it is necessary to enhance the market development ability. Based on the branch companies of large-scale central enterprises， this paper expounds that market development needs to reconstruct the management system adapted to market competition and enterprise strategy under the guidance of clear enterprise strategic objectives， develop mature market areas， cultivate professional sectors with core competitiveness， and promote high-quality development of enterprises.

【關键词】建筑业;市场开发;改革;策略

【Keywords】construction industry; market development; reform; strategy

【中图分类号】F426                                             【文献标志码】A                                                 【文章编号】1673-1069（2021）01-0174-02

1 实施市场开发体制改革的背景

某大型建筑央企2014年以西北区域在建项目为基础，在陕西成立三级子公司，主责西北五省区及西南川渝区域市场开发和项目管理。经过为期5年的平稳快速发展，总部职能机构、管理体系健全，拥有在建项目30余个，2015年到2019年末，新签合同额由28.89亿元增长到79.89亿元，营业收入由6.97亿元增长到33.39亿元，年均复合增长率分别为23%、37%。为进一步推进企业转型升级，实现高质量发展，围绕上级企业关于三级工程公司建设工作要求，立足企业自身发展状况，定位于建筑业综合型工程施工公司，该企业确立了三年规模翻翻、再造一个企业，实现规模、速度、效益协调发展的三年发展目标。

2 市场开发存在的差距和不足

要支撑起企业三年发展目标，市场开发是决定性因素之一。企业当前市场开发还不能满足发展需要。

2.1 市场开发增速制约发展规模

前期实施市场开发的主要是公司的领导层和市场开发部门人员，虽然参与了EPC+F、PPP、施工总承包+股权投资模式的项目，对投融类专业知识的学习、人才储备和培养，不能有效满足投融资类项目开发的需求，未能形成较为健全的市场开发管理系统。……