张桓

选址，是开线下门店时最难做的商业决策之一，说位置决定了这个门店60%的成败一点也不为过。

作为“看过”几万个点位，开过“几千个”点位的人，对于选址，有太多血和泪的教训与心得供大家学习和参考。

1.车流不代表人流，有的地方是车来车往，但人就是没法“停留”，也就没法形成人流，尤其CBD主干道等，都是大坑。

2.商圈覆盖和门前流量也是两回事，门口半米之内经过的人流才算真正的人流。

3.门头过窄，非常纵深的店铺“不值钱”也不好用，宁可门头宽纵深浅。

4.如果一个店经常被转手，没有任何品牌能撑过半年，建议你也不要碰，我们的生意模型也就中等偏上，绝非最好的项目，不可高估自己的品牌。

5.线下租金的本质在于有“稳定的自然流量”，所以当有人告诉你还需要做营销或推广，以解决人流不足的问题时，那么你的这个位置就选错了，再便宜的租金如果没有自然人流都是“浪费”。

6.单木不成林，别总想干垄断生意，同一街道如果没有竞争对手，代表没有“需求”。比如开包子铺最好的策略是在很多包子铺或早餐店的隔壁再开一家，给用户更多的选择。

7.比附策略，如果你是做快餐的，不妨在麦当劳、肯德基隔壁开，如果你是賣小吃零食的，可以在周黑鸭、绝味鸭脖旁边开，这样可以节省掉你很多盲目找铺的时间成本。

8.开社区店，不一定人流量越大越好，如果是做社区服务比如美容SPA，反正都是以熟客为主，不如在一个安静的角落或二三楼，租金不仅便宜，而且用户更喜欢。……