□ 陈振宇 CHEN Zhen-yu 任维 REN Wei 戴伟 DAI Wei

目前，大多数医院对设备及配套耗材采用传统的采购与管理模式，即耗材随着设备招标采购同时进入医院，由使用科室自管自用。这种模式下，医院不仅需要支付设备购置费，还要持续支付耗材和维修维保费用，不利于医院的现金流管理；此外，由于设备采购后导致对配套耗材的依赖，使得耗材维保费用难以下降。如何优化带耗材设备的采购模式与实现设备与耗材的联动管理，从而控制医疗成本，是需要研究的管理难题。医院采购供应部负责全院耗材与设备的采购，基于成本管控和后期监管的需要，采购供应部认真研究分析了采购过程和后期管理的各个环节，强化了采购业务相关人员的培训，借助信息系统，促进耗材采购价格与设备费用支出的持续降低，加强设备及耗材使用监管、采购进度管理、租赁费用支付监管。

供应商投标策略分析

带耗材采购的设备招标时，医疗机构一般采用总价控制的方法进行评分，供应商往往采用不平衡报价的投标策略，根据市场情况并结合自身实际条件，采取以下两种形式进行报价，以谋求利润最大化：(1)针对能够短期收回设备款的医疗设备，采用提高设备报价，压低耗材报价的策略，中标后能快速回收设备款项，利于企业资金周转。(2)针对长期使用医用耗材的设备，供应商会选择压低设备报价，提高耗材报价的策略，谋求后续长期的利润空间。

医院管理难点解……

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