孔祥琪 郭淑静 李敏

摘要：退役的大学生士兵是指在全日制普通高等院校、上学期间或毕业当年入伍，现已从中国人民解放军、中国人民武装警察部队、公安现役部队退役的士兵。随着社会经济的发展，大学生创业逐渐成为当前社会各界关注的热点问题。在国家的鼓励与政策扶持下，退役大学生士兵创业拥有很大的优势。本文详细讲述“利剑工作室”在创业过程初期的状况、问题分析及对未来发展的策略。

关键词：退役大学生士兵;创业

利剑工作室属于退役大学生士兵创业型工作室。工作室的核心業务为军事训练营、幼儿军警课、军事主题营地教育策划及执行。公司传承了部队“有灵魂、有本事、有血性、有品德”四有军人的精神，秉承着“成长只有一次，教育没有重来”的理念，现已经成为省内小有名气的军事主题营地教育服务商。

一、创业背景

1.国防教育的重大意义及国防教育的创新发展。国防教育作为党的宣传思想工作和国民教育的重要组成部分，是提高全民素质、培塑民族精神的重要途径，是全面推进国防和军队现代化的基础性工程。2006年国防部文件《全民国防教育大纲》就已明确对中小学及高等学校实行国防教育。2014年新修订《全民国防教育大纲》对国防教育内容、形式和手段有了新的要求。随着时代的发展，国防教育出现了许多创新形式，例如幼儿军警课、军事夏令营，少年军校等。这些寓教于乐的教育活动受到了学校、孩子和家长的欢迎。

2.近年来，各地积极探索开展研学旅行，其在学生健康成长和全面发展等方面发挥的积极作用备受肯定。2016年12月，教育部等11部门联合印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》。《意见》肯定了研学旅行的重要意义，强调当前我国已进入全面建成小康社会的决胜阶段，研学旅行正处在大有可为的发展机遇期，要求中小学把研学旅行纳入学校教育教学计划，把研学旅行和学校课程有机融合并规定了研学旅行的目标、原则、任务和组织保障。

综上所述，公司旗下业务均有着良好的发展背景，符合国家方针政策。

二、“利剑工作室”初期发展概述

1.工作室的发展历程

第一阶段（2019.11-2021.01）：军事主题营地教育执行者

2019年11月初成立衢州学院利剑工作室。工作室主要为B端客户提供军事夏令营的执行，带领校内30名退役大学生士兵暑期就业，年收入为10万。

第二阶段（2021.01-至今）：军事主题营地教育改革者

为了打造更受青少年喜爱的军事主题营地教育，工作室联合教师教育学院对军事夏令营内容进行了改革，确定了“以教为先 、系统提升，绝非单纯的玩乐与刺激”课程理念，形成了“军事+”课程体系，建立了可复制的标准化课程、确定了可视化的学习效果手段等，对传统的军事主题营地教育进行了教学改革。

2.工作室的盈利模式

工作室2019年11月成立至今，公司最盈利的业务就是暑假夏令营的执行承包。目前我们已经跟杭州、金华及衢州多家户外单位确定了暑假夏令营的执行承包，这三家单位负责招生我司负责执行。该项业务的核心是人力资源，投资成本少，比较适合公司的初期运营。

其次，自媒体收入。随着自媒体小视频的兴起，现已成为大多数人每天必不可少的娱乐。事实证明经营好这些自媒体如抖音、快手也可以成为公司赢利点。将每次活动以小视频方式上传，不仅可以成为公司业务的宣传而且粉丝数和流量数都可以转现。赚钱无大小，自媒体收入也是公司的赢利点之一。

3. 工作室目标市场

衢州地区幼儿军警课市场目前仍属于空白，有较大的发展空间。国防教育是幼儿德育教育的重要组成部分，而军警课是国防教育的创新手段。幼儿军警课不仅涵盖传统的体智能课又高于传统的体智能课是未来幼儿国防教育的趋势。目前沪杭地区幼儿园普遍开设此类课程，而衢州地区幼儿园开设此类课程较少且暂无提供军警课的教育机构。

衢州地区的研学活动（夏令营）策划类公司较少，生源外流现象严重。随着社会进步，夏季研学（夏令营）市场火爆，现代家长乐意将孩子在寒暑假期间报名各类夏令营、研学旅行等让孩子锻炼成长。据公司前期市场调查，衢州地区的夏令营策划类公司仅有思途户外一家，而且并没有针对高龄段孩子（12-17岁）的夏令营项目。依个人所见，夏令营活动的质量和城市资源成正比，衢州本地的夏令营执行机构在规模、课程内容执行等方面不及沪杭地区。公司团队成员在杭同类机构带队多年，积累丰富的经验可将先进做法带回衢州为衢州地区青少年提供高质量高水平的研学活动。

衢州地区军训承训业务仍有市场。2004年颁布的国防部文件《全民国防教育大纲》就已明确小初高及高等学校必须实行国防教育。国防教育最普及的两个内容：军训及军事理论课程。近年来随着招生人数的不断扩大，军训任务日益加重，而部队走上了编制精减之路，可组训力量供给与学生军训需求之间的矛盾日益凸显。为了解决该矛盾，不少地区人武部选拔有部队经历的退伍军人为教练员为学校提供军事类课程及军训等辅助服务。衢州地区业务也不例外，因此衢州地区仍有承训业务市场。

一线城市的同类机构存在招教官难的问题。受经济水平及教育理念等因素影响，一线城市父母对孩子的教育投资高于其他地域，因此同类机构基本不存在招生难的问题。但也同样是由于经济水平较高等原因，特别是夏令营这种临时性工作，许多退伍军人都不愿意应聘，因此每年暑假同类机构存在招教官难的问题。而我们衢州学院利剑军事俱乐部共有退伍士兵58人，暑假又有充足的时间精力，因此我司有能力为一线城市的同类机构提供充足人力资源。

4. 工作室的swot分析

Strengths 优势：幼儿军警课、研学活动及军训等项目所需成本较低，比较适合大学生创业。另外作为衢州学院的在校生创业，本公司依托衢州学院的资质、资源，对全市中小学及幼儿园推广军警课、军事夏令营、研学夏令营等活动。作为当地唯一一家本科高等学府，衢州学院具有一定影响力和号召力，也能为我们市场开拓市场提供优势。2019年该项目获得衢州学院创业创新训练计划立项后，取得入住学校创业孵化园。在创业园办公期间，该项目得到了学校的认可和支持，尤其是家有小朋友的家长教师，他们积极向幼儿园及中小学推荐我们团队，因此靠着优良口碑公司已取得了一些成绩和业绩。

Weakness劣势：地域劣势。以夏令营为例，尽管现代家长已充分认识夏令营对孩子成长的意义，但受到经济水平的影响，衢州地区青少年市场总量不如杭州地区。另外工作室前期夏令营业务与杭州知名营地教育机构合作，价格方面与杭州同步，因此对于衢州家长价格也不占优势。

Opptunityu机遇：上文所提公司業务之一的军警课业务衢州地区目前市场仍属于空白状态，有较大的发展空间。夏令营业务除了会加强和沪杭地区同类机构的合作外，我们还根据“四省通衢”的地理位置特色地推出了徽文化、赣文化、闽文化的研学旅行。这些研学路线在衢州本地目前尚无竞争者，如何开拓衢州地区研学旅行的市场对我司来说既是机遇也是挑战。

Threat挑战：针对夏季的夏令营及研学旅行市场，衢州地区竞争激烈并且同类机构保持有自己特色项目。例如衢州华腾青少年俱乐部寒暑假会举办关于足球夏令营活动;衢州永升体育俱乐部寒暑假会有关于攀岩的户外拓展，虽然我司也有军事夏令营等特色业务，但如何在众多竞争对手中拔得头筹，获得较大的市场份额是公司面临的主要挑战。

三、风险分析

1.资产风险：公司固有资产较少，出现资产风险的可能性小。

2.竞争风险：公司的竞争风险主要体现在自主招生业务上。针对青少年夏令营，衢州地区竞争激烈并且同类机构保持有自己特色项目。例如衢州华腾青少年俱乐部寒暑假会举办关于足球夏令营活动;衢州永升体育俱乐部寒暑假会有关于攀岩的户外拓展，虽然我司也有军事夏令营等特色业务，但如何在众多竞争对手中拔得头筹是公司面临的主要竞争风险。

3.财务风险：成本的估算是否准确、收款是否完整、出纳的办理程序是否规范、专款是否专用及工作人员是否具备基本的职业素质等皆存在风险。

4.管理风险：服务人员订单管理及订单不够及时;员工的服务态度及身体健康因素影响公司管理与工作绩效;人力资源也存在风险。

5.技术风险：任何体育运动活动均有安全隐患，如何保障顾客安全，最大程度降低安全隐患;如何打造项目的趣味性及互动性让更多家长愿意让孩子参与我司的青少年研学活动;如何打造优质幼儿军警课让更多幼儿园知晓并邀请我们参与园区活动是公司的技术风险。

6.相关的解决方案：与行业内顶尖机构保持联系，经常沟通交流，正确把握行业走向和最新动态;制定合理的服务价格收费标准，吸取来自各方的反馈，不断调整及改善服务，不断丰富和创新，力求把服务做精做好;逐步建立完善的网络服务销售系统并针对市场形势随机调整销售策略。

四、项目中后期的发展策略

1.为了打造更受青少年喜爱的军事主题营地教育，工作室联合教师教育学院对军事夏令营内容进行了改革，确定了“以教为先 、系统提升，绝非单纯的玩乐与刺激”课程理念，形成了“军事+”课程体系，建立了可复制的标准化课程、确定了可视化的学习效果手段（手环兑换勋章、颁发学习纪念册）等，对传统的军事主题营地教育进行了教学改革。

2.工作室负责人计划毕业后成立公司，专门从事军事营地主题教育。在继续完善军事营的基础上、开拓户外营、减肥营、学能营版块，力争建立营地教育行业标准，走精品营地路线。争取宁波、义乌、嘉兴、湖州、绍兴、舟山、丽水等县市的合作渠道商，争取让利剑特色课程落地浙江省每个角落。

3.发展品牌战略，组织假期品牌活动赛事3个以上;加强金牌营地导师的打造力度。将与高校教育、体育、旅游等专业广泛开展合作，并联合建立行业标准，与专科、本科等各层级院校建立实习实践合作关系，每年为高校学生提供实习岗位不少于200个。

参考文献

[1]姜杨 吴建 贾前进.自然教育研学营地现状与发展[J].当代旅游，2019（26）30-32

[2]吴阳.我国青少年户外营地教育的社会价值及其实现策略[J].石家庄学院学报，2021（3）：115-120

[3]赵成营地教育对促进青少年身心发展的作用探析[J].文化创新比较研究，2021（6）：180-182

本文系2020年浙江省大学生科技创新活动计划暨新苗人才计划项目研究成果：退役不褪色—军威体育发展有限公司（项目编号：2020R471015）。