胡蓉 罗莉

摘要：本文分析电力企业营销市场的特点，从制定思路和实施策略两个方面入手，重点探讨电力企业营销策略的优化组合。

关键词：电力企业;电力营销市场;营销策略

前言

当前，社会经济处于快速发展的状态，对于电力企业而言，其如果还应用此前已有的市场营销模式，显然无法适应新形势的内在要求，极易导致电力企业出现多种市场营销问题，从而缩减电力企业的市场竞争力。因此，以电力企业为对象，加强对其营销策略相关问题的研究，则显得极为必要。

一、电力企业营销市场的特点

（一）关联性

电力企业营销市场具备关联性的鲜明特征，所涉及及服务的范围较为宽泛，不仅可满足人民群众的日常生产生活需求，还会对国民经济的可持续发展产生深远影响。也就是说，电力企业营销市场与国民经济之间是息息相关的关系，目标市场较大。若想实现国家的长治久安，落实构建和谐社会、提高人民群众生活水平的目标，则需要电力企业充分发挥自身的功能效用，借助市场营销活动的有序开展，确保电力处于稳定高效运行的状态。

（二）整体性

当前，电力企业的电力交换是建立在电网基础之上，而电网所覆盖的区域，则是电力企业营销市场的需求。从这一方面可以看出，电力企业营销市场具备整体性的鲜明特征。具体来说，电力市场与电网是不可分割的关系，两者相辅相成，互为整体。对于电力企业而言，其内部的销售部门，主要负责电力的整体销售及面向社会大众提供服务的工作，涉及的区域较多，并且将其看作是一个统一整体，囊括不同项目的电力目标市场。因此，面对此种情况，电力企业所面对的营销市场是一个整体状态，不仅要对已有的目标市场做出精准定位，还需要明确所涉及的电力营销市场，以覆盖区域内的客户群体为电力营销服务的主要对象，进而构成电力营销整体。

（三）稳定性和不可放弃性

在我国国民经济体系中，电力营销市场占据重要组成部分，深受宏观经济环境的影响，并对其具备较强的依赖性。这就会在一定程度上决定，电力营销市场具备稳定性和不可放弃性的特征。因此，从某种程度上来看，以电力营销市场为对象，其虽然并不是一成不变，但是这并不一味着电力营销市场是处于频繁变动的状态。电力营销市场会随着宏观经济环境的变化，而发生适当性变动，可是在某个时间段、特定范畴内会处于相对稳定的状态。同时，在对电力营销市场进行处理时，要秉持实事求是的基本原则，考虑多种因素，如国家因素、社会因素等，在满足供电企业需求的同时，还需要覆盖盈利少、难度相对较大的市场。

（四）差异性

电力营销市场在具备关联性、整体性、稳定性和不可放弃性等特点的同时，还具备差异性特征，这是建立在客户群体、用电需求量的基础之上。在此种因素的影响市场，电力营销市场会存在明显的差异性。也就是说，每个消费群体对用电的需求量会存在明显不同，这就会影响电力企业的供电情况，需要电力企业以消费群体的实际情况为依据，确定相应的供电方式并科学合理做好供电计划安排。有的消费群体需要长期用电，有的消费群体则需要间接性供电，这就会导致供电企业提供的电能在功率方面也会有所差异，达到十亿千瓦时，小到及时千瓦时。 因此，电力企业要以目标市场为依据，对其总体特征、变化规律、发展趋势加以研究，为目标市场规划的制定提供依据，以便科学合理的安排发电。

二、电力企业营销策略的优化组合

（一）电力企业营销策略的制定思路

对于电力企业而言，若想在市场中处于不败地位，则需要重视市场营销。其中，关键的一步当属制定电力市场营销策略。首先，电力企业要深入到电力营销市场实际当中，从优势、劣势、机遇、挑战四个方面入手，做好电力营销市场换环境分析，将其作为电力企业市场营销方案制定的依据，依托优势，把握依据，攻克劣势，迎面挑战，使得电力企业的经营能力在原有基础上得以提升。其次，选择目标市场，细分市场，确定目标客户群体，以不同类型客户的需求为依据，将所提供的电力产品划分为多种类型。随后，确定目标市场，加深对电力营销市场的认识。最后，制定市场营销策略考虑客户需求、新市场拓展、管理方式创新、推广宣传、形象塑造等多种因素。

（二）电力企业营销策略的实施策略

对于电力企业而言，在市场营销策略制定与实施时，要充分考虑多种因素，结合电力企业的实际情况，在了解客户群体实际需求的基础上，优化市场营销策略组合。具体而言，电力企业可从完善组织机构、加强动态管理、优化产品组合、科学制定价格等一系列策略的实施，做好市场营销策略的制定工作。

1.完善组织机构

电力企业要结合自身的实际情况，深入到电力营销市场实际当中，重视电力市场营销，对与电力市场营销工作有关的组织机构加以完善，合理配置各种资源，逐步优化电力企业组织结构。与此同时，电力企业市场营销部门，要加强与其他部门之间的沟通联系，包括财务部、采购部、人力资源部等，在透彻分析电力企业现状、市场营销环境的基础上，确保所制定的市场营销方案凸显科学性和合理性的双重特征，为电力企业市场营销目标确定、任务分解奠定基础。

2.加强动态管理

电力企业要紧跟时代发展形势，意识到电力营销市场是处于动态变化的状态，善于利用大数据技术、互联网技术等现代科学的技术，加强对电力企业市场营销方案的动态化管理，符合电力企业营销市场环境现状的同时，还需要满足用户的实际需求，这对电力企业市场营销方案实施效果的强化具有极为重要的现实意义。同时，电力企业要建立市场营销信息共享平台，动态监控电力营销市场，对已实施的市场营销方案加以分析评估，以监控结果为依据，灵活调整营销方式，强化电力企业营销方案的市场适应性，从而更好的满足广大用户的实际需求，不断增强电力企业的市场竞争力，帮助电力企业获得更大的经济收益。

3.优化产品组合

电力企业在市场营销方案制定时，要优化产品组合，不仅要确保所提供电力产品的质量，还需要满足不同消费群体的实际需求，以便更好的提高电力企业的市场知名度，使得其市场占有率在原有基础上得以提升。一方面，电力企业要加强创新，注重增强电力产品质量，在激烈的市场竞争中，使得电力企业占据有利地位，更好的符合时代发展形势。另一方面，电力企业要立足于电力行业市场现状当中，对现有的目标市场加以拓展，延伸电力产品深度，对于钢铁、高新技术等特殊企业，着重满足其对电力产品的实际需求，如用电可靠性、用电频率、电压电流等。依托电力企业产品质量的提升，吸引更多的用电用户。

5.科学制定价格

电能属于消耗品，具备一次性的鲜明特征，而且不同客户群体，无论是在用电目的，还是在用电时段方面均存在明显差异。因此，针对此种情况，电力企业要制定差异化价格策略，以消费者用电用途为依据，市肆差别电费计价方式。通过这样的方式，可帮助电力企业拓展电力销售市场，可满足不同消费群体的实际需求，对电力企业营销适应性的强化具有至关重要的现实意义。此外，还可以以用电量为依据，推行差别电价消费，最大限度展示电力企业所提供的电力产品，使得电力产品的方便快捷、洁净环保的优势得到最大限度发挥。

结论：综上所述，电力企业营销市场具备关联性、整体性、稳定性和不可放弃性、差异性的多重特征，这就需要电力企业在明确营销市场特征的基础上，立足于社会现状，贴合自身实际情况，借助完善组织机构、加强动态管理、优化产品组合、科学制定价格等一系列策略的实施，做好电力企业营銷策略制定与实施工作，为人民群众提供便捷的电力服务，增强电力企业在市场范围内的竞争力。

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