胡蓉 罗莉

摘要：本文分析电力企业营销市场的特点，从制定思路和实施策略两个方面入手，重点探讨电力企业营销策略的优化组合。

关键词：电力企业;电力营销市场;营销策略

前言

当前，社会经济处于快速发展的状态，对于电力企业而言，其如果还应用此前已有的市场营销模式，显然无法适应新形势的内在要求，极易导致电力企业出现多种市场营销问题，从而缩减电力企业的市场竞争力。因此，以电力企业为对象，加强对其营销策略相关问题的研究，则显得极为必要。

一、电力企业营销市场的特点

（一）关联性

电力企业营销市场具备关联性的鲜明特征，所涉及及服务的范围较为宽泛，不仅可满足人民群众的日常生产生活需求，还会对国民经济的可持续发展产生深远影响。也就是说，电力企业营销市场与国民经济之间是息息相关的关系，目标市场较大。若想实现国家的长治久安，落实构建和谐社会、提高人民群众生活水平的目标，则需要电力企业充分发挥自身的功能效用，借助市场营销活动的有序开展，确保电力处于稳定高效运行的状态。

（二）整体性

当前，电力企业的电力交换是建立在电网基础之上，而电网所覆盖的区域，则是电力企业营销市场的需求。从这一方面可以看出，电力企业营销市场具备整体性的鲜明特征。具体来说，电力市场与电网是不可分割的关系，两者相辅相成，互为整体。对于电力企业而言，其内部的销售部门，主要负责电力的整体销售及面向社会大众提供服务的工作，涉及的区域较多，并且将其看作是一个统一整体，囊括不同项目的电力目标市场。……