韩旭 阮可祎 李丹妮 李嘉琪 李涵

摘要：秭归盛产脐橙，被称为“中国脐橙之乡”，创造了“四季有橙”的奇迹。其地理位置优越，四季分明，产出的脐橙肉脆汁多，果大无核，早在两千多年前，屈原就为秭归写下了《橘颂》名篇。但如今，秭归县政府对秭归脐橙保护性政策制定不完善、开发力度不足，宣传效果不佳，使其经济发展展现薄弱的态势。党的十九大报告中习近平总书记提出了“乡村振兴”战略，让秭归脐橙看到了未来的发展可能。

引言：党的十九大报告中，习近平总书记提出了乡村振兴战略，国家重视乡村的发展，脐橙作为秭归的地理标志产品，在乡村振兴中发挥着很大的作用。因此，研究如何发展秭归的脐橙产业是很有必要的。本文围绕乡村振兴战略下的秭归脐橙，讲述了秭归脐橙的现状与发展趋势，并提出了发展建议。

一、现状：品牌保护力度不够

秭归县地处三峡水库区首县，地理位置优越，四季分明，同时具有丰厚的历史文化底蕴，秭归是伟大诗人屈原的故乡，不屈的风骨，赤子的家国情怀，以他为代表的中国贵族精神品质让整个世界为之敬礼，与此同时其独特的地理与品质特色让秭归县盛产脐橙，脐橙历史悠久，早在两千多年前，伟大爱国诗人屈原就在故里写下了《橘颂》名篇，秭归的区域优势让脐橙肉脆汁多，果大无核，质量优质。秭归地处长江三峡河谷地区，风景秀丽，气候独特，土壤适宜，空气清新，水质洁净，植被丰富，优越的生态环境和先进的生产技术无形中给“复刻”“移植”增加难度，成就了秭归脐橙营养丰富、皮薄色鲜、肉脆汁多、香味浓郁、酸甜可口的品质，富含蛋白质、无机盐、粗纤维、钙等多种营养成分，是老少皆宜的鲜食柑桔精品和纯天然保健果品，也缔造了秭归“四季有橙”的奇迹。1995年4月，秭归县被国家有关部门命名为"中国脐橙之乡"。但是秭归县政府对秭归脐橙保护性政策制定不完善、开发力度不足，宣传效果不佳，使其经济发展展现薄弱，当下党的十九大报告中习近平同志提出的“乡村振兴”战略的推行使秭归县看到了未来的发展潜能。但是当前秭归面临的问题使秭归当地政府对脐橙品牌保护力度不够，而赣南当地政府部门大力推广，市面随处可见赣南橙的标志。对于秭归脐橙的电子商务发展来说，冷链物流和仓储设备的基础建设不完善。另外，受市场竞争的压力，秭归脐橙在销售过程中收到了以次充好、以小充大及包装杂乱的负面评价，秭归脐橙的良好声誉受到巨大挑战。最后也是最基本的，通过了解农户在售卖脐橙时所遇到的问题，充分了解农户当今的售卖现状，当前的秭归脐橙的产业链的不完善也有人民与政府之间不信任的问题，造成完成乡村振兴的路还是漫长的。

二、建议：搭建“服务”+“网销”一站式平台

当今，科技的突破发展为生产力和生产关系带来了变革与发展，现在已经进入了信息经济时代。人民的生活中已经逐渐依赖有网络的生活方式，人类不能低估技术的重要性。因此，可以通过搭建“服务”+“网销”一站式平台，利用好时代的优势与脐橙相结合来助力秭归县的经济发展。

（一）平台运营计划

（1）运营总体规划

平台可从用户的角度出发，致力于进行公益服务，并始终以用户需求为出发点的思维方式来思考问题。平台可以线上宣传为主体，线上线下联合宣传的方式来推广平台以及平台产品。

（2）活动运营

针对用户需求以及平台运营目标进行活动筹划，利用互联网大数据对活动效果进行监测分析，及时调整活动方案，对平台实现最大力度的宣传推广。

（3）渠道运营

采取企业合作、产品辐射、媒体营销等多种方式，对平台进行推广，以最快速度打开平台知名度，提高用户粘度。

（4）与政府机关建立联系

及时掌握当地政府关于乡村振兴的政策动态，结合实际情况对平台及时进行更新，增强时效性，保证平台的后续运营始终处于政策前沿。

（二）平台营销策略

平台营销策略丰富多样，可通过广告营销、网络营销、活动营销等方式来实现，本文以活动营销为例。

活动营销目的是促活与转化。在活动营销这一环节，可创造多种活动形式让用户积极参与进来，同时激励商户，增强商户自信心，促进产业发展。活动营销不拘泥于现有形式，利用互联网进行推广。在活动营销环节，平台会策划系列活动，提供相应服务，促进脐橙品牌深入人心。

活动营销可举办的活动示例如下：

1.种树兑橙子活动。用户可以在平台上种植虚拟果树，果树达到一定规模后可以兑换橙子。

2.策划果树“成熟日”。在果树成熟的时间段举办折扣等促销活动，带动用户消费。

3.线下“抚养”果树活动。用户可以认领并“抚养”秭归当地橙子树，可通过自行或托付的方式栽培果树，果树果子成熟后可进行采摘。

三、趋势：年轻化与互联网

通过多方面调研，对此本文对秭归脐橙的未来发展有一些预判。大多数人听说过秭归脐橙甚至对它有一定的了解，秭归脐橙在市场的知名度較为乐观，人们对秭归脐橙的购买通常会选择路边小摊贩或者水果店、超市，且绝大多数人购买秭归脐橙是为了满足自身的饮食需要。因此即使在当今互联网背景下，秭归脐橙的推广依然与线上相脱节，并未充分利用大环境的优势，且对于秭归脐橙产品的衍生和产业链的扩展都还存在较大的发展空间。年轻人即将是消费的主流军，国潮当道，未来以年轻化，时尚感，发扬文创周边的发展趋势是必不可少的。互联网技术飞速发展，传统营销模式也不再满足于这个时代，以线上线下相结合的宣传系统，因此秭归脐橙的销售方式在未来依靠互联网大数据来改变农产品生产方式的发展趋势是必然的，随着电商扶贫、农村电商的政策的推动，乡村产业逐渐“触电”，但同时乡村触电的情况也是双刃剑，未来发展以及如何运用网络还看政府是否能够合理运用。但是在互联网+的背景下做好宣传以及销售在未来也必将吸引热爱“乡村”事业大学生返乡，在这类大学生这一智库群体的帮助下秭归县的经济发展必将得到再一次的飞跃。经济振兴的同时文化必将也会振兴，脐橙经过正确的策略提高的知名度必将带动屈原故里以及屈原文化的发扬光大。合理的市场营销体系由农民，果商，企业，政府等多方面结合起来的，通过我们建议的发展方向，完善不成熟的发展体系，尽可能修改发展漏洞，在未来产生自己的市场竞争优势。若在将来可以持续优良发展，脐橙可以作为秭归的“地标”通过大力发展可以在一定范围内产生多元化的利益连接，从而秭归凭借脐橙的特色力量充分发挥辐射作用。文旅产业也会随之兴起，更好地助动当地人民的生活改善。总而言之，未来展望在乡村振兴战略下秭归脐橙拥有着无限发展可能性。

结语

秭归脐橙属于秭归地理标志产品，脐橙的发展有助于秭归乡村振兴，搭建“服务”+“网销”一站式平台是发展秭归脐橙产业的一种方式。可以结合农民、果商、企业、政府等多方面优势，建立一站式平台，完善不成熟的发展体系，尽可能修改发展漏洞，在未来产生自己的市场竞争优势。而秭归脐橙的发展可以带动秭归当地以及其他产业如旅游业的发展，秭归当地的发展也可以带动周边地区的发展。在乡村振兴的背景下，有国家政策的支持也是发展秭归脐橙的一个机遇。

2021年大学生创新创业训练计划大赛研究成果：乡村振兴战略下地理标志产品助推区域特色文化经济发展研究——以秭归脐橙为例，双创号：S202111798030