摘要：福建有较多的紫菜生产资源，但是以紫菜为主要原料的海苔产品营销却比较落后。本文针对国内市场情况，重新提出了产品形象定位，并提出了营销推广方法。

关键词：海苔;定位;营销推广

一、福建海苔产品营销现状

随着福建旅游资源的品牌影响力增加，福建名片不断被人熟知，福建特产的海产品营销也在随年增加，但是福建海苔，作为福建特产之一还是一块璞玉，开发程度不够，产品的营销人群定位模糊，产品形象定位更是没有突出重點。

二 、 目标市场选择和定位

1、目标市场选择

在目标市场选择上，主打网红海苔市场，针对追随网络的新生一代年轻人：90及00后消费者。

2、市场定位

产品形象定位：以慢生活为主题，是减肥，低热量，健康，网红的休闲产品。

生产的海苔休闲食品主要面向年轻、时尚、崇尚健康的90，00后消费者。他们注重品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是需求最多样化的人群，针对他们的产品要细分出最多的种类，有补充维生素、美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，对于零食类的食品有了一个基本的筛选，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

而我们产品不仅包装精致、携带方便，而且海苔本身浓缩了紫菜当中的各种B族维生素，特别是核黄素和尼克酸的含量十分丰富，还有不少维生素A和维生素E，以及少量的维生素C，不仅健康同时海苔热量小， 是当代女性减肥不可多得的食品。

三、产品营销推广设计

1、线上销售

线上主要渠道：淘宝，京东

随着互联网的普及应用，我们将重点建立起线上销系统以降低销售成本。在网络上建立产品说明与展示、信息交流平台、最新动态、联系我们等专栏，让我们的顾客可以及时了解到产品的价格、服务动态，同时也有利于我们及时取得反馈信息，满足顾客需求进而改进并更新产品。在网络平台上发布企业产品相关信息;在网站上放置有关产品的文字、视频、声音等多种媒体，方便客户在有趣的浏览中了解产品，并以淘宝，京东等app线上销售为主。

2、线下销售

在发展中期，我们通过与中大型超市合作，中大型超市这一类销售网点有大量的客户群，具有一定吸引力，顾客从中购买的可能性比较大。

3、展会营销

展会一般是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台，福建海苔产品可以通过参加行业协会组织的展销会推荐、销售产品，或以新颖别致的展览方式及内容来吸引消费者及公众的注意力。

展会前将福建海苔进行展前促销，通过直接邮寄、媒体宣传等方式传递出展会的相关信息，树立良好的企业形象;展会中福建海苔将抓住市场调查的机会收集参观者的信息，以了解是否与目标市场的需求特征相一致;展后会及时跟踪调查，对有合作意向的客户，及时安排业务负责人与之接触，安排更深入的商业交谈，促进产品服务销售。

4、网站建设

网站的目的对网络营销计划和实施会有决定性的作用，所以在建设网站前就应明确福建海苔网站建设的目标与愿景，并以此指导福建海苔网络建设与发展。

福建海苔将成立自己的网站，同时在阿里巴巴、易趣等门户网站上建立产品专门网页，发布有关产品信息，订购产品，同时提供产品咨询服务。在产品介绍时我们将重点突福建海苔优势，突出绿色主题。用大量丰富的表格、图片等资料，给客户留下最直观形象的印象，并吸引客户的注意。

5、搜索引擎竞价

通过搜索引擎能够全面而有效的进行网络营销和推广，通过较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。向百度申请与网站有关的关键字，同时根据消费者习惯和百度关键字排名规律巧妙设计关键字，便于网名对我们网站的搜索，扩大用户搜索范围，提高宣传力度。同时充分的利用百度知道、百度贴吧、百度视频和图片等搜索功能。

目前，百度、搜狗和 Google 是竞价排名市场上最主要的服务提供商。根据易观最新数据显示，2019 年第二季度，在不含渠道及海外收入的中国搜索引擎运营商市场收入份额中，百度占到 84.87%，搜狗为 6.79%，谷歌中国为 5.03%，其他为3.31%。

就目前中国市场结合不同搜索引擎的特点来看，我们暂时选择百度作为主要渠道进行推广，但也需结合搜狗的受众层，所以百度为主，搜狗为辅。

6、病毒式营销

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，它可以通过电子邮件、社交软件上交谈、网络新闻媒体、论坛、贴吧、视频图片等进行传播。

把人际传播的理论应用到福建海苔的宣传上，可以将福建海苔的文化理念及产品服务做成图片、视频，通过网络进行传播。假设可以传播 5 级，每级传播的人数为 10 人，传播的总人数为 10 万人。

7、 Email 营销

我们前期调查和收集相关客户的邮件地址，对不同的客户群体进行针对性的营销宣传，将已有的产品和服务以电子邮件的形式传递到客户手中，积极吸引客户。

8、新媒体营销

新媒体营销的渠道主要包括以下几种：

（1）微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包括文字、语言、图片、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道;

（2）新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果;

（3）社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果;

（4）问答平台：以知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地;

（5）视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好地与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈;

（6）短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频复合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。

通过权衡不同渠道的用户受众及传播特点，我们选择通过新媒体的多种渠道如微信公众号、新浪微博、问答平台、视频网站为主，其他为辅进行整合营销。

参考文献：

1、刘望海，新媒体营销与运营，人民邮电出版社，2020年8月

2、邱成峰，新媒体营销的开展对策及相关阐述，中国商论，2016年8月12日

作者简介：赖月云， 杭州职业技术学院讲师，研究方向：企业管理，市场营销，乡村经济