周瑞敏 吕静宜 邱泰月 何燕子 回雪情

摘要：国货彩妆品牌花西子在近几年中频繁出现在大众视野，从2017年创立至今，短短的四年时间实现了质的飞跃，这不禁引人深入探究这成功背后的奥妙。通过对部分群众的调研问卷和采访比对，再结合数据分析，我们对其进行了深入的研究。从结果得知，花西子在营销手段以及对自身问题的发展上独有讲究，并且其与时俱进，抓住时代潮流，在包装、质量等方面都吸引了当代年轻人，这也是它能获得成功的重要原因。

关键词：花西子，营销策略，国风

一、背景介绍：

创立于2017年3月8日的国货品牌花西子，凭借着“欲把西湖比西子”这句诗，把品牌与东方美学深深地结合在了一起。很多人的第一印象是它与众不同的国潮包装和独树一帜的风格，而花西子恰恰是凭借这种与其他品牌不同的风格，给它带来了不仅仅是国内市场的推广，更是打开了海外市场。在当今飞速发展的时代，花西子不仅抓住了时机，并且使得自己凭借国潮的标签出圈，而这有望使花西子将自己“东方美妆品牌”的定位展示给更多的人。在成立至今的五年时间里，花西子的销售额已经达到30多亿元，在天猫平台彩妆品类成交量额排名第一。花西子是如何在众多国货品牌中脱颖而出？它成功的因素值得我们去探讨。

花西子以自身这种独特的优势来进行它的营销手段，无论是产品本身，还是它自己所展现的国风形象，都是从客户角度出发，都做到了让客户满意。……