王建国 王 鹤

引言：健身对于人们的身体健康有较大的益处，在现代人经济水平不断提升的背景下，人们对于生活品质的要求更高，更加注重自身的身体健康状况。健身逐渐深入到人们的生活当中，健身器材市场的发展因此而得到了更广阔的发展空间。社区客户群体是潜在的健身器材市场，社区客户人群对于健身器材的需求量也在逐渐提升，但是其市场营销水平还没有有效提升，因而对其营销策略进行研究具有现实意义。

一、健身器材市场营销的主要模式

（一）直接营销模式

直接营销模式是新时期健身器材市场营销的创新模式，现代国家对于全民健身的问题比较重视，在通过各种途径广泛宣传积极健身的健康生活理念，因而人们对于健身活动更加关注，使得健身器材市场开拓了更加广阔的空间，面向的健身器材消费群体也更加多样。直接营销模式就是健身器材制造商与消费者直接建立营销关联，实现健身器材的销售与购买活动[1]。直接营销模式一般都是针对健身器材需求量规模较大的客户群体而实施，消费群体会一次性购买大批量的健身器材产品，制造商将直接与客户签订销售交易合同，中间没有第三方参与，营销的双方利益都得到了最大的保障。

（二）零售商营销模式

零售商营销模式是健身器材市场营销当中的主体结构，也是健身器材市场常规的营销模式。零售商销售模式当中包含健身器材制造商、销售中间商、消费者三个结构，其中销售中间商的数量不受限制，消费者将通过销售中间商来购买健身器材，销售中间商扮演的角色是协调器材制造厂家与消费者之间的消费关系，最终促成健身器材销售交易达成。这种零售商营销模式能够大幅度扩大健身器材的销售量，也能够满足不同健身消费者的购买需求，让健身器材营销市场的覆盖面进一步扩大。这种销售模式运行之下，健身器材的销售价格会相对提高，这是由于中间商也需要获取一部分的利润，整体的健身器材营销成本水平比较大，但是对于零买的消费者来说，这种市场营销模式非常适用。

（三）批发与零售结合营销模式

在新时期的健身器材市场营销发展当中，批发与零售进行结合营销的模式应用，有效的促进了健身器材销售水平与效益的提升。批发与零售结合的方式就是由健身器材制造商与批发机构、零售机构进行同步关联，由两个销售机构共同售卖健身器材产品，从而拓宽健身器材的销售途径。在这一营销模式当中，零售商与批发商结构并不局限于一家，零售商在销售当中还可以关联下一级层的零售商，整体的销售链比较长，这样一来健身器材企业的利润空间会相对缩小。

二、社区客户群体健身器材市场营销现状分析

（一）对于社区客户群体的市场开发力度不足

随着现代社会的体育健身理念深化，社会各类人群的健身需求都在逐步提升，社区客户群体这一部分市场还没有充分被健身器材营销企业重视起来，导致针对社区客户群体的市场没有被有效的开发，这是目前社区客户群体健身器材市场营销迟迟无法产生更多效益的关键。目前健身器材市场营销更多的是面对健身场所、企业或者是消费比较高端的人群。对于社区客户群体的市场开发还没有充分的认知，如今社区客户群体的健身理念也非常强，在健身器材购买意向和购买能力方面都比较充足，因而还需要积极开展社区客户群体的市场开发活动。

（二）健身器材企业市场营销的战略规划不完善

健身器材企业在市场营销战略规划当中，更加注重短期内的营销效益，没有对长远的市场营销发展进行综合考量。尤其近几年虽然体育健身的理念在社会领域当中广泛宣传和深化，但是健身器材销售市场的运行发展还是比较不稳定，健身器材营销市场运行还没有达到成熟的状态。健身器材的制造商企业规模不统一，更多的是小型和中型的企业，制造商企业的经营管理水平还比较落后，没有形成科学的长效发展机制。在这种发展状态下，健身器材企业市场营销水平提升受到了一定的阻碍，企业战略规划无法为市场营销提供有价值的指导，不利于健身器材企业市场营销的长期发展，市场竞争力的提升也会非常缓慢。这也是导致社区客户群体的健身器材市场营销水平无法有效提升的关键问题所在。

（三）健身器材营销市场的细化度不够

健身器材营销市场目前还处于粗放化的运行模式，在营销市场当中没有对消费群体进行精细化的分化与定位，健身器材市场营销企业将更多的目光放在城市高端消费、健身机构等等身上，对于社区客户群体的市场潜力没有发觉，导致健身器材营销市场的空间有限，对于社区客户群体这一新型的消费受众没有进行有效的营销规划，无法在社区健身器材客户群体当中获得更多的效益，对于社区客户群体的营销服务没有过多的重视与挖掘。目前健身器材营销企业，还没有将社区客户群体市场当做营销重点，使得社区客户群体市场营销发展效率缓慢。

（四）无法满足差异化客户的健身器材消费需求

在社区客户群体当中，对于健身器材的需求特点也具备差异化的特点，但是目前在社区客户群体的健身器材市场营销当中，没有针对这种差异化特点进行营销策略的调整优化，导致现行的市场营销方案无法满足所有社区客户群体的健身器材消费需求，社区客户群体对于健身器材的市场营销服务以及产品的满意度都比较低。尤其是目前大部分的健身器材企业运行的营销模式比较单一，没有根据社区客户群体的消费特点采取针对性的市场营销策略。社区客户群体的健身器材消费需求得不到满足，购买力自然不高。

三、社区客户群体健身器材市场营销优化策略研究

（一）针对社区客户群体市场构建特色健身器材产品

现代人们对于生活健康品质的要求不断提高，体育健身的意识更加充足，因而社区客户群体对于健身器材产品的需求更加强烈，同时其健身器材的需求也具有个性化的特点。因而健身器材市场营销企业还需要针对社区客户群体市场的实际情况，构建特色健身器材产品，以此来更好的开拓社区客户群体市场。健身器材制造厂家要明确社区客户群体在健身器材需求方面的特点，生产能够满足社区客户健身需求的产品，从而帮助市场营销机构占据社会客户群体市场份额。健身器材企业需要重视社区客户群体，积极开展针对社区客户群体的市场营销方案规划讨论活动，并深入社区客户群体当中进行实地调研，对社区客户的健身器材真实需求进行更全面、具体和准确的把握，为社区客户群体健身器材市场营销策略构建提供更有价值的参考信息，为构建特色健身器材产品奠定基础，实现社区客户群体健身器材市场营销效益的增收。

（二）重视市场营销战略规划树立品牌意识

打造健身器材的优质品牌同样是促进社区客户群体健身器材市场营销发展的关键所在。品牌能够为企业带来良好的口碑效应，这对于企业的发展至关重要，因此健身器材企业在发展过程当中，应该着重加强自身的战略规划，强调企业自主品牌的塑造工作[2]。健身器材制造企业需要依据社区客户群体的产品需求，来进行产品设计的创新活动，并保证创新健身器材产品的质量，产品质量与创新的强化是提升社区客户群体消费满意度的核心关键。在针对社区客户群体进行市场营销战略规划期间，要树立品牌意识，通过优化健身器材产品优质性与市场营销战略，来促进社区客户群体市场开拓的效率提升，以此获得更多市场竞争力，实现市场营销效益的提升。

（三）结合社区客户群体受众特点细化市场定位

结合受众对企业的目标市场进行合理分析，能够为企业的日后生产制造指出明确的前进方向，提升企业生产运营工作科学化与合理化，最大程度的降低企业在摸索过程当中的成本支出[3]。基于此，健身器材企业就需要结合社区客户群体受众特点细化市场定位，对社区客户群体的健身器材市场营销模式、策略进行创新。健身器材营销企业需要对社区客户群体的市场实际情况进行综合分析，充分获取其受众的健身器材消费能力、特点等信息，然后有针对性的进行市场营销策略规划，让市场营销方式能够更好的满足社区客户群体的消费需求、营销服务需求，以促进市场营销活动质量，针对社区客户群体健身器材市场营销建立良好的长效发展机制，实现可持续性营销发展。

（四）针对社区客户群体构建差异化的市场营销方案

差异化的市场营销方案构建，是推动社区客户群体市场开拓的有效策略，健身器材企业的发展需要开拓更多的市场，充分挖掘潜在的客户以促进市场营销水平的提升，为企业的可持续性发展奠定基础[4]。社区客户群体健身意识的增强，使得社区客户群体的健身器材购买力度增强，市场营销的潜力比较大。同时社区客户群体的规模比较大，在健身器材消费需求方面存在很大的差异化现象，市场营销方案规划期间，需要针对社区客户群体消费需求的不同，来设计不同的市场营销方案，以满足更多社区客户的消费要求，通过市场营销来促进健身器材产品销售量的提升，在社区客户群体市场当中占据更多的市场份额，创造更多的经济效益，实现社区客户群体市场的有效开拓。

结束语：在健身器材市场营销当中，社区客户群体也是健身器材产品购买的主力结构，但是目前针对社区客户群体的市场营销活动还没有全面规划，导致社区客户群体的市场营销潜力没有被充分挖掘出来，其市场营销水平比较低。因而健身器材企业需要重视社区客户群体这一市场的开发，对社区客户群体市场购买需求进行实地调查，然后创新市场营销策略，促进社区客户群体健身器材市场营销效益的提升。