叶 静

一、“直播带货”现状分析

在网络技术的大力发展下，传统企业的营销模式发生了很大的改变。“直播带货”这种新型营销方式凭借它特有的优势，很快在营销中大放异彩。很多人说它的前身是“电视购物”，它的势头远远超过了“电视购物”。2019年的“双十一”，“带货一哥”李佳琦凭“一IP之力”，突破了十几亿元人民币的销售总额，打败了数千家上市公司。“直播带货”的热度达到新高，成为当年的现象级命题。加上2020年疫情期间，“直播带货”乘势而上，凭借其特有的线上营销方式，赚足了眼球。人们对“网红经济”“直播带货”“电商时代”产生了新的认知。

随着涌入的商家越来越多，为了寻求差异化，“直播带货”的玩法也越来越复杂，各种花样层出不穷。从一开始简单的店铺直播到代购直播、基地走播、定制、砍价、秒杀等，商家根据自己的需求选择适合自己的直播模式，并在商品销售过程中，加入了限时限量、优惠券、抽奖等优惠方式，以至于直播间的销售额一次又一次地被刷新。“直播带货”一时间成了“高收益、低风险”的代名词。

综上所述，探究如何在健康的“直播带货”环境和正确的价值导向下，在既不威胁企业利润，又不影响企业形象的同时，节约成本提高效率，获取更高的企业效益，成为“直播带货”的重中之重。

二、“直播带货”过程中存在的问题

1.预算问题

“直播带货”还处于行业发展的初期，并没有系统化的指导流程，更没有详细到预算估算的文献指导，同行竞争激烈，很难拿到有参考意义的数据，而且很多情况下，前人的经验并不都适用。……