俞 晴

作者单位：远大金属贸易有限公司

远大金属贸易有限公司是远大物产集团旗下从事金属贸易的专业子公司，是一家集贸易、金融和投资于一体的大宗商品交易商。

长期以来，公司营销工作实行简单的买货卖货，经常遇到淡季卖不出货，旺季买不到货；资金利用率不高；库存把握不好；企业经济效益不稳定；市场风险较大。

近几年，公司突破传统的营销模式，构筑了期货与现货相结合的营销管理模式。

众所周知，现货是实实在在可以交易的商品。期货是以某种大宗商品（如钢材）及金融资产（如股票、债券等）为标的物的标准化交易合约。为此，投资者可对期货进行投资。

所谓期货与现货相结合的营销管理模式，就是以期货作为风险管理的工具，实现期货与现货相结合，利用期货工具来规避大宗商品的价格风险，更好地稳定生产经营，实现利润目标。模式的方法是选定目标市场、开展市场研究、梳理供需关系、实地考察调研、重视上下游产业、创造交易机会、不断评估总结的7步法。其内容为以正确的市场信息为前提，以差异化的营销模式为手段，以灵活的营销策略为根本，以风险控制为营销模式核心，以产业链联盟为营销模式的保障，来提升企业核心竞争力。

公司实施了期货与现货相结合的营销管理模式，优化了资产配置，提升了资金利用率，控制了经营风险，提高了经营效益。特别是在2020年，新冠肺炎疫情对黑色金属产业链造成极大影响，营销模式显示了强大的生命力。……