我国的中小企业发展迅速，但是寿命普遍较短，出现这一现象的主要原因是中小企业缺乏系统的企业战略和营销战略，没有长期的战略指导思想，不注意营销策略和轻量策略的制定。中小企业在实际的经营过程中，要制定以长期发展战略为导向的营销战略规划，这对于中小企业而言，是提高市场销售额，提高经济效益，实现中小企业可持续发展的最有效途径。相比较大型企业而言，中小企业的综合经济实力不高，抵抗风险的能力较差，所以科学的营销策略是决定其生死存亡的关键环节。在市场经济之下，竞争的态势愈演愈烈，中小企业进行战略营销选择，不断提高市场营销能力，是中小企业的必然选择。

1 现阶段我国中小企业营销战略存在的问题

1.1 营销渠道选择偏差

现阶段，中小企业在发展中遇到的问题，大多数是因为对市场的调查不够全面，营销渠道的选择出现偏差等造成的。其中对行业市场的调查不够全面表现为：所生产出来的产品，供大于求，导致产品积压，库存加大，使企业的资金链出现问题。另外，营销渠道选择出现偏差表现为：在新型行业市场下，中小企业没有做充分的市场调查，导致营销方式的传统和守旧，无法跟上时代发展的步伐，在竞争面前紧迫感较为强烈。

1.2 营销资源偏少

新时期下，中小企业的营销资源较为缺乏，具体表现为营销人员的匮乏，中小企业的营销人员综合素质偏低，没有经验也可上岗，对自身的发展没有规划，为了销售而销售。……