张绍鹏 中国石油天然气股份有限公司东北销售大庆分公司

从六年之前，国际上的油价就开始逐渐下降，在国内，成品油的价格也并不乐观，供给远远大于需求，严重拉低价格。这时，在成品油销售的市场上，竞争变得异常激烈，矛盾逐渐扩大化。在这种新形势下，我们应该采取一些有效的办法来解决此问题，故本文着重对成品油的销售管理模式进行了深刻的分析。

一、新形势下成品油销售市场存在的问题

（一）成品油资源过剩

在新形势下，由于人们在不断挖掘新能源，且成品油的销售市场已经接近饱和状态，导致成品油一直处于过剩的状态，供大于求已经成为常态。这就导致了成品油的销售价格持续降低，连带着某些地区的柴油价格也开始降低。此外，国家政府开始推行保护环境，绿色发展，要求很多行业放弃使用带有污染的能源，开始使用清洁能源，这也导致了成品油的需求下降。在这种情况下，生产和销售成品油的企业将面临着更加巨大的压力。

（二）成品油市场竞争过于激烈

由于成品油产量过剩，各企业为了减少亏损，开始降价促销，这就导致了各企业之间的降价比拼，严重激化了矛盾，各企业从自由竞争变成了恶意竞争。在这种情况下，又有很多生产成品油的企业在加量生产，更加推动了降价促销的形势，使各成品油销售企业竞争更加激烈。

（三）成品油公司内部矛盾激化

随着成品油的销售市场的波动，很多有关成品油的企业都受到了不同程度的影响 ，在这些企业之间，矛盾逐渐增多，小矛盾也激化成了大矛盾。……