陈庆芬 广西三只蜻蜓校外托管服务有限公司

引言：随着数字时代的深入发展，教育行业与互联网深度融合，产生了线上教学这一种新兴的教学模式。今年全国各个大中小学开展“空中云课堂”，更是将线上教学的热度推上顶峰，全国的学生、家长和教师都认识什么是线上教学。在如此热度之下，各种线下教学培训机构于今年纷纷转型或扩展线上教学业务。但绝大多数的线下教培机构都是匆忙转型或扩展线上教学业务，存在着无相关经验，设备设施不齐全等问题。掌握并选择合适自身的线上教学商业模式才是机构创造营收的第一步，本文将解析线上教学主要的几种商业模式以及未来的发展趋向，并提出相关建议。

一、Business-to-Consumer（B2C）模式

（一）B2C模式的特点

线上教学的B2C商务模式是指企业与个人之间进行教育培训服务的交易，是一种最常见的线上教学商业模式。但因为大部分消费者有着“互联网免费”和“互联网共享”的心理，会选择去寻找盗版的课程资源，导致B2C模式的直接收入较少。

（二）B2C模式的趋势分析及相关建议

首先，随着时代的发展，线上教学必然是未来教学行业的热门。无论目前的规模有多大，如果教培机构要想继续发展，那么可以先从B2C模式开始立足，B2C模式可以说是销售线上课程的最基本的模式，大多数线上教学的商业模式都有B2C模式的影子。

（三）在B2C模式上的方向建议

①没有线上教学业务或者线上教学业务比重小的机构可以从B2C商业模式发展线上教学业务。……