陈斌 中石化长江燃料有限公司上海分公司

引言：依据《成品油办法》规定，汽油、柴油、煤油、以及其他符合国家产品质量标准，具有相同作用的乙醇汽油、生物柴油等染料，均称之为成品油。随着社会生产结构逐步调节，石油的开发和运用量整体上处于拓展状态。为了在新的社会发展背景之下，做好成品油经营市场的研究，就要对其销售管理模式给予分析。

一、成品油的销售市场状态分析

成品油的销售和经营市场态势的变化与分析中，始终处于“牵一发而动全身”的状态，这一点，在成品油的销售市场状态中均有明显的体现。

其一，成品油国家价销售价格呈现出上涨的态势。由于国际原油价格不断走高，直接导致成品油的开发成本提高，继而也就出现了成品油价格整体增高的趋向。

其二，国内中石化、中石油、民营石油三者，已经将国内产品油市场进行了均衡性分布调节。三部分价格上，也依据国内需求、国际价格的波动趋向，出现了相对平稳的运作形态。同时，汽车生产、化工加工等部分变化，也使行业中成品油的需求量正在不断的增加。

其三，成品油，主要是从产业经营与开发的实际状态下，进行产业经营状态的对应调节。但随着国内民营炼化产业逐步增加，成品油的直接构购买量出现了明显的递减趋向，而同类开发产品的比重却在不断的增加，这也是当前成品油销售市场的变化情况。

二、新形势下成品油的销售管理模式……

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