兰朝栩 西南大学

一、基于体验式营销的网红直播带货的内涵探究

（一）体验式营销的内涵

体验式营销主要指的是商家营造特定购物条件或者情景，使得消费者们能通过感官和关联的情感等来体验商品或服务，形成商家与消费者之间的有效互动并产生对于产品的认可，最终达成购买的消费行为。体验式营销的本质就是通过营造消费者可以代入的情景，或者是提供特定的服务，而促使消费者购买的行为。

（二）网红直播带货与体验式营销的内在联系

线下实体店到网店再到直播带货，这代表着人们对于更高质量的消费服务的不断追求。直播带货模式对于单纯的网店电商营销来说，就是一种在消费服务上的转型升级，其中的关键就在于网红明星发挥的重要作用。网红直播带货本身不过是简单的以网红作为营销主体，依托各大网络平台作为媒介、直播作为营销方式，最终达成商品的销售的过程。直播带货契合了线上体验式营销的内核，网红直播带货的方式一定程度上消解了消费者与网购厂商的边界，使得消费者和线上商家可以依托网络空间实现对话，借助网红的粉丝效应，通过后台前置的方式拉近与消费者之间的距离，从而在特殊网络环境下提高了消费者的购物体验，最终达到购买行为的目的。

二、线上消费的女性消费行为特征分析

（一）关键意见领袖影响与从众效应

如今的网络上的关键意见领袖就包括一些网络意见领袖以及许多电商网红，他们就是凭借各自所持有的特定价值观及其网络言行，打造出特定标签，吸引有同样价值偏好的网民，依托网络平台媒介构建社交关系。……