陈 显

（昆明理工大学,云南昆明 650000）

一、引言

说服具有艺术性，我们可以从《韩非子》中汲取思想。韩非子是战国时期法家之集大成者，毛泽东曾对晚辈说：“《韩非子》我年轻时就看过几遍，其中的《说难》《孤愤》《五蠹》都能背得下来”[1]。有同样做法的不止毛泽东，不论是刘备对刘禅，还是晋元帝对其太子，都将对《韩非子》的学习提到了一个极为重要的高度，秦始皇更是感叹：“寡人得见此人与之游，死不恨矣”！[2]客观来说，《韩非子》所代表的法家思想是有很多大智慧的，但酒香也怕巷子深，大智慧的输出也是需要能说服人心的，毫无疑问，《韩非子》之所以能为如此多的雄才天骄所看重，其字里行间所流淌的说服的艺术不容小觑。

二、《韩非子》说服艺术的突出表现

说服不仅是一种言语上的技术，其绚丽外表之下还需有真材实料，就韩非子而言，其说服的“真材实料”是其深邃而冷峻的思想方略，就笔者而言，说服的“真材实料”则是韩非子令人炫目的说服表现，晚清史学大家王先谦就曾评价道：“其情迫，其言核，不与战国文学诸子等”[3]。

（一）换位思考的发展观

换位思考的方式是说服他人的重要手段，只有让信息接收者有一种“这是自己的事”“这是为自己好”的印象，才更能成功地实现说服，而韩非子就很善于说服，且能将运用发展观给信息接收者一种美好的愿景。“国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱”（《韩非子·有度》）便能很好地说明这一问题。

首先就换位思考而言，韩非子生活的时代是一个诸侯争霸而百家争鸣的大争之世，在这个时代 ，所有诸侯的愿望就是能够自保甚至能够称霸，而不论是自保还是称霸，关键点都在于需要实力，或者说足够强大。……