谢祖墀 黄昱

异军突起

2019年7月18日，亚马逊关闭了在中国的电商业务。

从2004年用7500万美元收购卓越网开始，亚马逊带来了一波让人耳目一新的操作：崭新的电商体验、高标准的仓储物流体系、丰富的产品选择，以及一度高达20%的市场占有率。然后，它用了15年时间，看着阿里和京东逐渐超过自己，成长为巨无霸，自己的市场份额则萎缩至0.6%。

这还是我们刚刚极力赞赏的亚马逊吗？

让人难堪的是，在亚马逊被阿里和京东逼得步步后退的时候，一

支本土新军拼多多异军突起。2019年10月25日，这家成立才4年的企业市值一度达到464亿美元，超过了京东，当天在中国互联网十强中排名第四。拼多多号称主打“五环外的市场”，也就是以往被忽视的三四线城市、城镇以及农村的消费者。2018年上市的时候，已经积累了近3亿用户，被外界看作是阿里和京东的挑战者。

拼多多的崛起，是中国市场充满机会的又一个证明。它说明，即使在已经非常成熟的电商市场，即使有阿里和京东这样资源丰富且不断创新的公司、仍然存在着大量的機会留给有心人。

而亚马逊中国则是外企在中国命运多舛的又一个象征。从雅虎、易趣，到优步、领英，再到亚马逊，为什么这些在全球范围内最创新、最成功、最具进取心的企业，都在中国“水土不服”呢？

被误解的中国市场

对于中国市场的认知，是区别中国企业和外企的一个试金石。这里呈现出巨大的非对称性。

说起中国市场，特别是互联网，人们通常有一些固有的观念：庞大的消费人群，富裕的中产阶级，浮躁的购买心理，成熟的大佬玩家，消费升级的潜力。……