吕 峻，胡 洁，石 荣

（1.中国社会科学院数量经济与技术经济研究所，北京 100732；2.宁夏大学经济管理学院，银川750021）①

研发和营销是企业价值创造中极为重要的两个环节。研发有利于促进企业新产品或新工艺的出现，提升企业产品的技术含量，创造企业独特的竞争优势；营销有利于企业培育消费者偏好、品牌形象，促进企业产品的销售。企业可以根据自身的产品特点、行业特征和资源禀赋，对于这两个环节配置份额不同的资源，提升自身的竞争力和促进企业的发展。基于对这两个环节配置资源的不同，企业发展可以区分为“贸工技”和“技工贸”两种不同的战略路径。这两种战略迄今为止在学术上没有一个严格的定义。但是，两种战略的差异在实践中有广泛的共识。一般认为，实施“贸工技”战略的企业一般将产品营销置于优先地位，而将技术研发置于次要位置，而实施“技工贸”战略的企业则反之（二者的区别还包括其他含义，但主要重点还是对于技术研发和营销的定位方面）。目前，关于两种战略的争论热点主要集中于华为技术和联想集团两家企业的比较上。社会广泛认为华为技术实施“技工贸”战略，而联想集团实施“贸工技”战略［1］。根据Wind 数据库华为技术和联想集团2016—2019 年财务数据统计，华为技术和联想集团年均研发投入强度（即研发投入占营业收入的比重）分别为14.8%和2.8%，前者为后者的5 倍。华为技术和联想集团的年均销售费用投入强度（即销售费用占营业收入的比重）分别为10.3%和5.9%，虽然前者超过后者，但和研发投入强度相比，华为技术研发投入强度是销售费用投入强度的1.4 倍，而联想集团研发投入强度仅为销售费用投入强度的0.5 倍。……