虞也可 乐清市拓普数控机床有限公司

一、装备制造企业加强应收账款管理的迫切性和重要性

装备制造业是制造业的基础行业，在推动中国工业转型升级的进程中承担着重任。近年来我国不断完善智能制造的产业政策，从“十二五”“十三五”发展规划，再到“十四五”发展规划，都是以实现先进制造业为重要战略目标，推进建立制造强国的前行步伐。未来几年，从传统的装备制造转型成智能装备制造，是我国装备制造企业实现突破的关键窗口期，行业发展进入快速道。

面对激烈地市场竞争，企业无法避免用赊销方式来提升市场占有率。装备制造行业销售回款期较长，资金周转较慢，应收账款管理在装备制造企业的日常经营中显得尤为重要。从研发设计、原材料采购、生产制造、物流运输、安装验收到销售收款等各环节需要的时间，都长于其他行业。项目执行周期短则半年到一年，长则两到三年。而普遍采用的收款方式和质保期等也使应收账款的管理难度较大。若管理不当，就会造成资金的回收风险加大，导致正常运营资金被占用，甚至发生资金链断裂。因此，积极采取措施加强应收账款管理，有效控制应收账款回收过程中可能发生的风险，切实提高应收账款周转率，对保障装备制造企业的资金良性循环，经营正常运转，起着决定性作用。

二、装备制造企业应收账款管理方面存在的问题

（一）管理层对应收账款管理认识不足，权责不清

管理层过度看重市场份额和销售收入的扩大，轻视对应收账款回收的重要性，往往只重视销售人员的营销技巧和营销业绩，忽略了向员工灌输要及时回收款项的理念。……