吕翔 交通银行股份有限公司永州分行

与传统的个人理财产品相比，互联网金融下的理财产品具有操作简便、交易快捷等特点，客户对互联网金融理财产品青睐有加，为传统理财产品的研发和发展提出了新挑战。因此，需要积极的拓展个人理财产品营销渠道，推出全新的互联网个人理财产品，让人们有更多的选择性，互联网金融的发展需要顺应市场变化规律，运用信息通信手段对传统理财产品进行创新，做好风险管理工作，创造更高的经济收益。

一、互联网金融下个人理财产品的营销方向

随着互联网金融的发展，金融消费市场中互联网金融的占有比例不断提升，为传统的银行个人理财产品营销带来了巨大冲击，想要全面提高个人理财产品的销售数量，就是要明确创新传统营销方式的紧迫性，努力挖掘个人理财产品的卖点，根据市场调查报告锁定个人理财产品的目标用户，做好理财产品的考核工作，明确互联网金融下个人理财产品的营销方向。通过网络营销方式能够全面提高个人金融业务的市场竞争力，做好传统理财工作的任务拓展，为个人理财产品营销打开新渠道，在互联网金融背景下商业银行需要全面提高对个人理财产品营销的重视，针对理财产品的主要特点，按照规划好的营销方向，制定出不同的营销方案。以业务引导为核心，通过网络将个人理财产品的营销需求和产品优势，展现在消费者面前，利用电子商务平台加大产品营销力度，与此同时，要依托互联网金融的网点服务平台，发挥出银行经理和柜员的引导作用，积极的挖掘目标客户，全力推销重点理财产品。商业银行可以通过产品考核机制的建立，将重点理财产品融入业务考核的范围内，在进行金融业务考核的过程中，适当的提高理财结构性，增加个人存款理财销售额的考核比重，营造良好的线下营销工作氛围，定期对理财产品营销业绩进行通报，加强营销人员的使命感和责任感。

二、消除风险保证个人理财产品营销的稳定性

为了保证个人理财产品营销的稳定性，更好地应对互联网金融发展对理财产品的要求，需要消除产品营销过程中存在的风险隐患，完成个人理财产品的营销目标，因此商业银行要开展自查工作，找出理财产品营销方案中可能存在的风险隐患，对个人理财产品所涉及的销售环节进行统一排查。理财产品销售人员要在进行产品宣传的过程中，判断客户的风险等级，向客户推荐适合风险属性的理财产品，与用户协商共同签订个人理财产品协议。网络理财产品营销平台需要具备风险提示功能，客户需要在签字的过程中抄录风险揭示书中的风险语句，全面分析客户具有的风险承受能力。在进行个人理财产品营销的过程中，要对营销全程进行监督管理，判断负责销售的员工是否存在违规违纪行为，及时地发现互联网市场下个人理财产品的营销问题，通过银行自查对存在的风险隐患进行整改和消除。

三、互联网金融下“重点营销”在个人理财产品中的应用

在进行个人理财产品营销的过程中，需要做好重点理财产品的服务跟进工作，互联网金融下人们的消费需求正向着多样化发展，为了维护消费者，需要做好理财产品的提示，对上级银行重点营销的个人理财产品，要提前通过网点与客户进行联系，充分做好销售前的沟通工作。对于一些季末到期能够转化为储蓄存款的理财产品，针对消费者的购买需求进行产品的全面介绍，要反复提示消费者可能承担的风险隐患，按照法律规定进行合法合规的销售工作，通过重点理财产品服务跟进，能够有效增强客户的续作能力，加快互联网金融下理财业务的发展，为储蓄存款的增长提供有力保障。理财产品的重点营销工作，需要抓住市场发展机遇，在维护老顾客的同时做好新客户的延展，不断的扩大优质客户规模，提高个人理财产品销售额。

四、互联网金融下个人理财产品营销流程

为了实现个人理财产品营销目标，需要全面提高销售人员的理财产品营销专业能力，采用合法合规的营销手段进行产品销售，定期开展专题网点展会，帮助员工了解理财产品开展专项治理活动的重要性，以及产品营销工作的主要内容，同时要提高销售员工的风险防范意识，向顾客准确传达个人理财产品所具有的风险隐患。结合互联网金融下的市场发展需求进行业务办理，全面提高基层网点销售人员的营销能力，结合个人理财产品的优势进行客户拓展，全面提高销售人员的营销技能，让员工结合商业银行制定的个人理财产品营销策略，分析经典案例，通过市场调研分析，识别消费者的投资心理，分析客户现有的财务信息，做好售后服务工作。通过手机客户端的应用提高用户的交互感和体验感，让用户更好地了解个人理财产品的优势，缩短客户业务办理的时间，降低营销成本，利用大数据时代的便利性，收集消费者的个人信息，结合互联网金融市场发展需求，制定合理的理财产品营销策略，创造更高的经济效益。

五、总结

在个人理财产品销售的过程中结合客户的现实需求进行营销策略的制定，根据积累的训练经验学会举一反三，提高自身的营销能力，在互联网金融市场环境下，可以通过网络营销的方式，提高个人理财产品销售额，将营业网点作为试点机构，通过互联网技术的有效应用全面提高服务质量，扩展商业银行个人理财产品线上营销途径。