吕翔 交通银行股份有限公司永州分行

与传统的个人理财产品相比，互联网金融下的理财产品具有操作简便、交易快捷等特点，客户对互联网金融理财产品青睐有加，为传统理财产品的研发和发展提出了新挑战。因此，需要积极的拓展个人理财产品营销渠道，推出全新的互联网个人理财产品，让人们有更多的选择性，互联网金融的发展需要顺应市场变化规律，运用信息通信手段对传统理财产品进行创新，做好风险管理工作，创造更高的经济收益。

一、互联网金融下个人理财产品的营销方向

随着互联网金融的发展，金融消费市场中互联网金融的占有比例不断提升，为传统的银行个人理财产品营销带来了巨大冲击，想要全面提高个人理财产品的销售数量，就是要明确创新传统营销方式的紧迫性，努力挖掘个人理财产品的卖点，根据市场调查报告锁定个人理财产品的目标用户，做好理财产品的考核工作，明确互联网金融下个人理财产品的营销方向。通过网络营销方式能够全面提高个人金融业务的市场竞争力，做好传统理财工作的任务拓展，为个人理财产品营销打开新渠道，在互联网金融背景下商业银行需要全面提高对个人理财产品营销的重视，针对理财产品的主要特点，按照规划好的营销方向，制定出不同的营销方案。以业务引导为核心，通过网络将个人理财产品的营销需求和产品优势，展现在消费者面前，利用电子商务平台加大产品营销力度，与此同时，要依托互联网金融的网点服务平台，发挥出银行经理和柜员的引导作用，积极的挖掘目标客户，全力推销重点理财产品。……