温思怡 刘诗意 张政 杨瀚文 刘达 湖北经济学院法商学院

一、引言

（一）研究背景

近年来，随着我国经济的不断发展，金融创新也得到了大力的发展。其中，信托业务一直以其灵活的行业制度而受到投资者的青睐。现在信托业务已经成为金融理财行业很重要的一个支撑。但灵活的制度背后也存在一些隐患，杠杆率高、多层嵌套等问题一直存在于信托行业。为了调整行业现象，2018年以来监管部门出台了一系列的指导意见，以规范资本市场。2018年9月19日，中国信托协会制定的《信托公司受托责任尽职指引》正式发布，该通知进一步明确了信托公司在信托业务流程中的相应责任，对进一步规范信托公司运作，明确信托公司义务要求，促进信托公司认真履行信托义务，维护合法权益具有重要意义。2020年1月3日，经银保监会批准，《中国银保监会关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》正式颁布实施，旨在将信贷市场、保险市场、信托市场、金融租赁市场和不良资产市场进一步健全完善，实现金融结构更加优化，形成多层次、广覆盖、有差异的银行保险机构体系。银行作为信托行业的重要销售渠道之一，也要尽快适应市场行业的变化。因此，研究银行信托业务的营销策略对银行一定的有理论意义和实践价值。

（二）研究目的与意义

1.研究目的

本项目立足互联网背景下的银行信托业务，在明确相关理论的基础上，以中国农业银行为研究对象，阐述其当前营销策略的手段与特色之处，分析其信托业务营销策略的不足与问题，梳理当前国内外信托业务的优秀营销策略，并提出适合中国农业银行信托业务营销的对策建议。……