姜敏 吉林创源化工有限公司

在当前时代背景下，企业需要面对激烈的市场竞争环境和复杂的运营管理问题，在竞争力的推动下企业向客户提供商业信用，面对着来自不同方面的风险，为了确保在市场中占据有利的发展地位和条件，中小企业通过赊销方式来抢占更多的市场份额。在应用过程中，赊销逐渐显现出了漏洞和缺点。

一、中小企业应收账款管理概述

应收账款是企业在日常经营过程中因销售产品、提供劳务等业务而应向购买单位收取的款项，其中主要包括了应由购买单位或接受劳务单位负担的税金以及运杂费用等。应收账款管理作为企业运营过程中的重要工作内容，其主要是在整个资金交易和流通过程中使用科学合理的方式对应收账款进行回收所实施的管理。开展管理工作的目的是确保足额、及时收回应收账款，从而尽可能的减小过程中的信用风险。中小企业应收账款所涉及的款项资金数额较小，但是在企业销售收入中可能会占据着较大的比例。与此同时，中小企业在法律知识方面存在着或多或少不足的情况，并且应收账款在管理制度方面存在着一定的不足和缺陷，无法为应收账款管理工作提供相应的保障。

二、企业应收账款产生的主要原因

（一）市场竞争的需求

市场竞争环境具有复杂性特点，中小企业要想获得发展机会，就必须要在最短时间内扩大销售份额和同类产品的市场占有率，同时在产品质量、中小企业要想在激烈的市场竞争环境中取得有利的发展条件和地位，需要借助专门手段来扩大整体的销售份额，并增加同类产品的市场占有率。……