贺晓娟 对外经济贸易大学金融学院在职人员高级课程研修班

一、短视频带货的背景与发展

短视频是指以新媒体为传播渠道，时长在5分钟以内的视频内容，是继文字、图片、传统视频之后新兴的又一种内容传播载体[1]。

随着一些自媒体软件的兴起，短视频迅速传播扩展，特别是某抖的兴起，全方位吸引了各年龄阶层用户。大量流量的集中为短视频电商的发展亦提供了有利的条件。而2020年，由于疫情的影响，实体经济受压，线上经济集体爆发，短视频带货也顺势站上风口，赢得更好的成长空间。

二、短视频带货的形式和内容

短视频带货形式，因货物的种类不同呈现不同的内容形式。常见的有以下几种：

知识类，如：文学，理财课，管理学等，视频中内容，通常会先阐述一个社会现象或问题，然后引出可以改善该现象的相关书籍或课程，以故事或者聊天的形式简短分析阐述书籍的核心内容和功能，吸引读者，从而实现营销书籍，宣传品牌的效应。

服装类，通常以模特或者视频发布者亲自搭配试穿，展示衣服样式，介绍适合人群，质量，价格等形式吸引客户，诱使消费者消费，实现服装的线上销售。

美妆类，通常由一些网红，明星，通过简短的视频展示护肤品，彩妆的神奇，直击爱美人士的心穴，再者其价格相对一些电商平台较为优惠，再加上其自身的流量优势，吸引了大量消费者。数据表明，李佳琦在2019年618活动第一天，仅用了3分钟内就卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万，而被他推荐过的口红，更是近乎每款都能卖到断货！……