洪锦华 江西财经职业学院

一、下沉市场消费潜力分析

（一）下沉市场消费基础呈现新面貌

下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素，2020年下沉市场人口总量超10亿。（1）网络和物流基础设施不断完善。2019年，中国已建成全球最大规模光纤和移动通信网络，行政村通光纤和4G比例均超过98%。截至到2020年6月，农村互联网普及率为52.3%。截至到2019年底，全国55.6万个建制村直接通邮；乡镇快递网点覆盖率达到96.6。（2）线上下商业巨头纷纷深耕下沉市场。如国美、苏宁等传统大卖场加快布局三四线实体门店，从而丰富下沉市场的消费渠道；而阿里、京东等电商巨头持续开拓线下市场，变革出新模式、新业态。如京东集团推出京喜平台、京东极速版及服务下沉市场的1.5万家京东家电专卖店等。（3）“小镇青年”成为下沉市场消费升级新力量。据数据统计，下沉市场用户平均年龄为28.7岁，个人收入状况主要是以6000元以下为主，视频娱乐是主要的偏好，追求自由和个性。

（二）下沉市场网络消费增速快

当前，下沉市场网络消费增速快。据2018-2020年数据显示，农村网上零售额增长速度高于整体的3%至7%。究其原因，主要是下沉市场新增用户规模的快速增长，如2020年第二季度移动互联网新增用户中，下沉市场增量占比高达86.6%。2020年1-9月下沉市场电商净增活跃用户超过9千万，MAU已达5亿。同时，用户电商消费额及消费占比亦有明显增长，2020年下沉市场电商用户线上月均消费额211元，同比增长23.4%，1-9月累计消费近2000元，与2019年全年水平相当；……