苏玉敬 保定天威新域科技发展有限公司

一、CZ 公司简介

CZ 公司隶属于中央国资委直属BZ 集团，公司于2001 年成立，注册资本5 亿元，主要致力于研究开发高压电力设备智能化产品、电力系统智能化在线监测设备等，经过多年的发展，公司已发展成为行业领军和龙头企业。作为国有控股科技创新型企业，公司与国家电网、南方电网等诸多大型企业集团以及清华大学、华北电力大学等知名学府建立了产学研一体化科研合作体系，主导高端产品畅销海内外。

二、CZ 公司推行业财融合客商管理模式的背景

近年来，国家电力投资逐步趋于平稳，公司所属输变电产业竞争日益加剧，行业内资金紧俏的形势极度严峻，产业链条内上游供应商主材价格持续走高，下游客户产品定价稳中有降，为获取有限行业利润、科学管控经营风险，产业链条内公司纷纷收紧信用政策，全面打响应对行业危机的资金保卫战。面对行业信用环境的持续恶化，CZ 公司全面研判风险，将资金管控提升到战略高度，以严格的资金收支计划性管理提升资金使用效率和效益，开拓了基于业财融合理念的全新客商管理模式。

三、CZ 公司业财融合客商管理模式的主要内容

（一）以共享平台打通客商业财信息交互通道

公司于2019 年完成财务共享服务系统的上线工作，将客商信用管理体系由线下转移到线上，以购销合同管理为主线，实现了合同签订、合同执行、合同变更、销售发票开……