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2020年11月7日，是小K成为产品经理之后，遇到的第一个“乌龙球”事故。她不会忘记，那场2.5万元坑位费、50人观看、0销量的直播翻车事故。

N公司是国内传统制造业的领军企业，公司主打的核心产品，在国内的市场份额达到了80%，一年销量几十亿支。

公司副总深知企业发展不能固步自封，于是开启了扩张之路，看上了国产美妆——“我们想在美妆界再打造一个平价高质的网红产品，类似元气森林那种”，美妆产品经理小K告诉我们。

但是，一个全新的美妆品牌，到底如何突围出线？公司副总X把宝押到了直播上——从2017-2020年，3年时间直播带货成了全网最火的销售模式。也正是赖于网红带货，诸如花西子、完美日记等国产美妆品牌才能造势上位。X总坚信，直播带货是条快速引爆品牌的捷径。

直播：仓促的决定

这场直播带货，算是X总的一场临时起意。此前，N公司曾为核心产品安排了罗永浩的直播带货，最终销售额可观，公司上下都很开心。

X总主动过来嘱咐小K，“你们美妆产品已经准备上市了，也做个直播吧”。

小K的第一反应是“反对”：“老板，我觉得我们还不能做。因为我们还没有试销去验证产品的可行与否就贸然做直播带货，很容易出问题。”

“我们不是有产品质检报告，也通过了药监局的审核吗？产品应该不会出现大问题的。”X总很执拗。

“但是我们的产品定位、品牌故事什么的都还没设计……”

“这都不是大问题，你们团队赶紧准备一下。明天他们新媒体部门会联系一个歌手给你们直播。”

那位三十出头的实力派歌手，其实沉寂已久，今年依靠乘风破浪的姐姐，又破圈翻红了一把。