刘 媛

(中国石化国际事业有限公司，北京 100728)

作为国民经济发展的重要支柱产业之一，石油化工产业具有资金密集性和技术密集性的特点。石化装置建设周期普遍较长，投资回报具有不确定性，且投资具有不可逆性，一旦投资决策者做出了错误的或者不合时宜的决策，巨额的投入非但不能带来预期的效益回报，反而会给企业造成较大亏损，带来沉重的负担。实施科学的投资决策，是获取良好投资回报的关键。石化项目的投资决策，必须建立在科学的市场分析和预测基础上。

中国已经成为世界第二大经济体，石化工业在中国经济中占有举足轻重的地位。最近10～15年，由于原料来源的多样性、技术可获得性的提高、市场需求的拉动，特别是短期内高额利润的推动等诸多因素的影响，部分石油化工项目的投资在中国掀起了前所未有的高潮，但并非所有在投资高潮中建设的项目都能为投资企业带来预期的收益。因此，为了避免决策失误，在项目前期必须对世界市场和国内市场进行细致的分析和预测。

1 市场分析与研究理论

1.1 市场分析和预测原则

市场分析是在市场调查的基础上，对项目产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险等进行研究、分析和预测。一方面为项目投资决策提供依据，另一方面为项目建成后的市场开拓打下基础。市场分析和预测，必须遵循以下基本原则[1-2]。

(1)连贯性原则

连贯性原则是指一切客观事物的发展均具有合乎规律的连续性。……