钟秋容

在战略制定、业务发展的过程中，该因人设事，还是因事设人？

2018年，平安集团董事长马明哲和微软CEO 萨提亚·纳德拉曾有过一次交流，探讨了这个公司发展的永恒议题。当时，马明哲比喻道，平安集团不会“为儿子找事干”，必须“找到事情后，再生儿子”。

马明哲坚信“因事设人”的重要性，时至2021年，这依旧是平安发展的信条之一。

近期，为呼应寿险改革和银行大财富战略升级，平安再次因事设人，为新银保模式招揽新队伍。在原有财富客户经理、私行客户经理之外，以一套支持队伍高质量发展的创新基本法及市场领先的创新培养体系，打造一支“高质量、高产能、高收入”的私人财富顾问团队，为客户提供专业、一站式的保障规划及综合金融解决方案。

历经数月筹备、启动，“平安银行家”队伍已悄然壮大。

站在队伍前面的，是平安银行银保新私行业务执行官——方志男。

与马明哲和平安银行董事长谢永林的一次谈话，让方志男决心加入平安银行。当时，平安已着手布局“新银保”，选才目标瞄准了曾任友邦中国首席业务执行官的方志男。

“谢总和马董的战略吸引了我，他们了解保险、了解银行，所以他们能看清潜在的契机。”

在谈话的最后，马明哲问方志男的看法，“你觉得能不能做？”

“能。”

这是方志男给出的回答，简单一个字，却是谁都能够想象的不简单。

半年前，他正式加入平安银行，开启了职业生涯的又一崭新篇章——助力平安打造新银保模式。

方志男非常明确地知道：银保新模式的“新”是在于，平安银行并非单纯地在银行卖保险，而是依托中国平安综合金融优势进行大财富管理战略升级。……