文／肖思婕

董习武，中共党员，湖南石油长沙公司谷山站站长。该站周边竞争对手环伺，在这样的情况下，军人出身的他敢打硬仗，硬是把一个规模不大的易捷非油门店做成了百万级的门店。

攻坚竞赛打响后，他带领团队越战越勇，获得骄人战绩，完成非油任务168.47%，同比增幅24.17%。董站长也被评为省市两级公司“非油品金牌销售员”。

◇量仔细，不出错。 供图/肖思婕

“非油不仅是企业的主业，而且是员工的钱袋子。”董站长话虽不多，但对非油政策钻研相当透彻，所以常能以“非”常角度读懂政策、把脉政策、用活政策，做好非油销售。

为克服加油站位置的先天不足，他下功夫研究非油品营销，细致入微地分析市场，采取了细分购买客户、细分商品陈列布局、细分券品种类“三细分”方式，为客户提供了细心、便捷、一站式购物体验。该站吨油基础品类营业额超出全区平均水平，达到600元/吨。

他巧用APP送油币、减免优惠券、凑整销售等营销技巧，以“多买、买整、促合”为核心，引导员工巧用营销话术，鼓励顾客购物“小单变大单”。

谷山站积极开展各类非油专项品类销售竞赛，引入内部竞争机制。站站之间、班组之间、员工之间互帮互促，找短板、想对策、提销量。谷山站在市公司两泉非油销售竞赛中同比增幅120%，位列第一。

“不是做不到，而是你不去做。”“去努力做了，工资就赚回来了。”董站长反复和员工谈心交流，让员工明白非油是企业给员工提供的一个很好的增收平台。员工努力既能给企业创造效益，也能给自己增加收入。……