文／王 彬

中国石油山东临沂销售蒙山大道加油站，是一座以汽油为主的市区站。这座加油站在站经理吕萍萍的带领下，悄然的发生着变化。近三个月来，该站油品销量环比提高28%，1—10月实现利润278万元。

能实现量效双增，吕萍萍说这是阿米巴经营带来的营销“甜果”。而她在平时工作中提及最多的三个字，就是“算、引、提”。

提质增效工作开展以来，吕萍萍以做精站级核算为突破口，结合阿米巴经营模式，用好“一张表”即《经营会计报表》，围绕“算”做精做细，自主核算能力和创效能力得到了加强。

“我们现在把当天的销售额、购进等数据填报到‘经营会计报表’后，然后通过日核算，就能清晰地知道自己的盈亏情况，自己该怎样调整营销措施，十分清楚。”说到这个《经营会计报表》，吕萍萍感触颇深。

在经营中，吕萍萍心中始终有个盈利的“小算盘”。她利用这张表，每天填好相应的数据后，核算出该调整多少价格、开展怎样的自主营销。这些经营的“硬核”措施，可以为员工带来多少收入，吕萍萍知道的“门清”。

一次，吕萍萍和站上两名员工在商圈内采集竞争对手信息时发现，该对手虽然油品的挂牌价低，但营销措施不丰富，客户群体不够集中。于是，回到站上后，她便通过核算经营数据，攻坚汽油客户，果断自主开展了满220元赠送一盒昆悦抽纸、电子券活动，实现全月日均汽油增量1.4吨，实现油品毛利6.7万元，非油收入4.2万元，员工人均增收630元。

加油站要想盈利，不仅会算经营账，还要把客户引进来、留得住。……