文／侯田田

对员工、对客户、对油站负责的徐柯，既收获了口碑也赢得了状元的业绩。

◇“中石化的油，您放心！”徐柯的推介总是让人放心。摄影/侯田田

晨光微露，东方刚刚破晓，徐柯就开着自己的私家车迎着朝阳出发了。疫情缓解后，对于一个柴油站来说，不仅要迅速回流大客户，还要抓住机遇开发新客户。“销量就是效益，销量就是薪酬。”手握方向盘，徐柯默默地盘算着怎么跟这家工程公司的老板交流。经过打探，这家工程公司的潜在润滑油需求近10万元。

徐柯是中石化山东枣庄石油分公司2020年一季度润滑油销售状元。2009年，他进入枣庄石油，从加油员、小站站长一路走来，2013年9月当上滕州21站站长，经过2年努力成功将该站打造成万吨站。2019年1月，他被调到同是万吨站的滕州5站任站长。

虽然家境殷实，但踏实上进的他从不向家里伸手。一次，一名员工向他抱怨工资低，让他坐不住了。“员工跟我干，咱当站长的就得负责，不能让员工领不上工资！”他暗下决心，开始了四处网罗大客户的行动。

+网罗客户不松懈

疫情期间，虽然各大厂矿企业处于停摆状态，但具有敏锐销售直觉的徐柯认为，这是开发客户的绝佳时机。他想，复工后一些厂矿企业需要采购润滑油、尾气处理液等商品，也需要重新谋划，更好地提升企业利润。

“李主任，润滑油报价我发到您邮箱了。您对比一下，再做决定。”徐柯联系的李主任是鲁南地区最大的商混办公室负责人。疫情期间，徐柯通过朋友介绍联系上了李主任，却遭到对方婉拒：“疫情期间，我们厂区不允许外来人员进入，过段时间再说吧。……