□文/ 秦小涵 任淑杰

（天津商业大学会计学院 天津）

［提要］ 新产品的面世总是需要经过很多关键性的决策，其中最关键的一步莫过于是对产品进行定价。不论是新产品进入市场前还是进入市场后，对于产品的价格都应该进行持续的关注。成功的定价策略不仅会提高企业在市场的竞争力，同时还决定着产品能否成功地占据一定的市场份额，为企业带来可观的利润。

一、引言

在企业的新产品即将面世之前，企业对于产品定价总是很难进行抉择。我国的智能手机市场经过十几年的发展已经达到一定的规模，随着新产品不断的更新换代，如今已经不再是十几年前的苹果手机一家独大，后起之秀华为、小米等国产手机也逐渐崭露头角，在此过程中智能手机的定价策略也在不断的完善和成熟。对目前我国智能手机市场现状进行分析，可以得知，小米手机如果现有利润不能满足其发展，可以考虑对产品进行升级，适当提高价格，生产部分中高端产品，对部分机型采用撇脂定价法等。想要采取高价高利润的撇脂定价法，手机厂家可以通过技术和服务的创新，保持其优势的同时加大与其他企业的差距，保持产品的独特性，避免模仿和替代产品。

二、新产品定价策略对比分析

（一）新产品定价策略的种类。企业在为新产品进行定价时，最常用的策略有三种：

1、撇脂定价策略。这种策略下的定价模式是指企业为新产品制定相对较高的上市价格，在市场被打开的情况下，高价政策可以使企业的投资很快能够收回，从而降低企业的风险，然而高价政策并不能维持很长时间，一旦市场中有竞争者进入，就会造成销量下滑，因此还需要在后期进行降价。……